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TRADE MARKETING & CATÉGORIE MANAGMENT, Prise de décisions…
TRADE MARKETING
&
CATÉGORIE MANAGMENT
4 LEVIERS
PLACE
PROMOTION
Trade marketing
in store communication
&
par action promotionnelles
PLAN PROMO
SELECTION PROMO
SUPPORT
ANALYSE PERFORMANCE
PLAN D'ACTION SELON LES RÉSULTATS
PRODUIT
Développer l'assortiment idéal
LARGEUR
Multitude de segment présents au seins de la catégorie
Au +l'enseigne présente un nombre d'assortiment élevé au + celui-ci sera large
PROFONDEUR
Propositions des marques sous différents modèles, poids et packaging différents par segments.
Au + l'enseigne présente un nombre de variété de produit élevé, au + l'assortiment est profond
PRIX
TARIF
CONDITION
PRIX DE VENTE CONSILLÉ
PRIX DE VENTE APPLIQUÉ
Prise de décisions stratégiques
Nombre de facing ( visibilité , + de place ) par catégorie par produit
Disposition des marques et produits en rayon : les parts de marché doivent être égales aux part de linéaire , calcul des marges , planogramme
Emplacement de la catégorie en magasin
Surface octroyé à la catégorie