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黃舒蔓-SMMC- LN-4 [BS] Industry Analysis & Co-opetitive Dynamics
產業分析
五力分析
Porter 提出
供應商的議價能力 (Bargaining Power of Suppliers)
議價能力較高
供應商在該產業中佔有極大市場
供應商有準備瓜分下游廠商的意圖
購買者轉換供應商的成本較高
企業已有習慣配合的供應商
供應商的產品或服務獨特、稀有
購買者的議價能力(Bargaining Power of Buyers)
議價能力較高
買方與供應商比，為較龐大的組織
購買者轉換供應商的成本較低
購買者具有龐大的購買數量
購買者有能力擔任供需雙方的角色
購買者能輕易取得產品或服務的資訊
新進入者的威脅(Threat of New Entrants)
威脅較高
現有企業知識產權薄弱
進入市場資本需求低
市場現有企業的知名度低、顧客的品牌忠誠度較低
政府規定進入限制低
市場進入障礙低
替代品的威脅(Threat of Substitutes)
威脅較高
客戶轉換成替代品的成本低
時代變遷逐漸讓替代品成為主流
替代品能夠提供更好的價格或價值
客戶與企業之間的關係薄弱
同業廠商的競爭強度(Rivalry among Existing Competitors)
競爭程度較高
各廠商間產品或服務差異較小
產業退出障礙高，不易轉向其他市場
同業競爭者眾多且勢均力敵
產業成長前景較低，發展空間較小
產品或服務時間較短，需時常降價清空庫存
競爭?
競X爭
對抗
合作
價值創造(把餅做大)
能力 Capability
動機 Motivation
知覺 Awareness
不競而爭
不完全競爭市場
競而不爭
完全競爭市場
如何應用產業分析?
定義產業疆界
描述產業結構
找到定性(量)因素
不可量化或不易量化的
提高成本
因素
描繪產業的生命週期、平均營利能力
預測產業未來的可能性
改變或調適產業結構
策略群組&移動壁壘
策略群組Strategic Groups
同一產業當中，使用相同策略的一群公司。
常用的策略構面
目標市場選擇、產品線長度(每一條產品線內的產品品目數)、產品服務差異化程度、產品服務品質、品牌、通路數量與型式、技術領導性、整合程度、製造成本、價格等等
EX:X軸-產品線變化；Y軸-性價比
Harrigan(1985)提出
移動壁壘Mobility Barrier
企業戰略的作用結果
與市場相關的戰略
企業相關的戰略
產業相關的戰略
後進企業需認清移動壁壘
要趕上並超過領先的企業，首先要了解領先企業競爭優勢的來源與構成，然後才可能尋找到克服這些壁壘的途徑
沒有持久不變的競爭優勢，也沒有絕對不可克服的壁壘
企業從一個群組移向另一個群組所必須克服的壁壘。