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Processus automatiques dans le comportement social - Coggle Diagram
Processus automatiques dans le comportement social
Comportements individuels
Etude des réactions aux stimuli effrayants
(Valins et Ray, 1967)
On dit aux participants que étude porte
sur la réaction des gens à des stimuli effrayants
groupe expérimental
fréquence cardiaque en réponse à ces stimuli (sujet croit entendre son rythme cardiaque avec des bip)
groupe contrôle
température digitale en réponse
aux stimuli (battements de coeur
sans rapport aux réactions
émotionnelles
Présentation de diapos toutes
les minutes pendant 15 secondes
Sujets reçoivent un choc quand le mot "shock"
apparaît (7 secondes après apparition du mot)
augmentation du rythme cardiaque (72 à 90 bpm) lorsque choc et rien pour un serpent (peur du choc électrique?)
VD : Taux de participants qui
prennent un boa constrictor de
80 cm dans leurs mains
pendant 30 secondes
groupe contrôle
25% (feedbacks n'indiquent rien sur ce que
les gens pensent qu'ils pensent)
groupe expérimental
65%
Résultats
Membres du groupe expérimental se disent plus effrayés par les chocs que les sujets du groupe contrôle
Pas de différences sur la peur des serpents dans les deux groupes
dissociation entre le discours sur les serpents et système implicite qui engage les gens dans un comportement sans conscience des raison qui font qu'ils se comportent ainsi
Comportement d'approche des serpents sans réaction consciente de peur
Autres
Boire (Winkielman, Berridge et Wilbarger, 2005)
Volume de la voix (Aarts et Dijksterhuis, 2003)
Mémorisation de l'information
(Kawakami et al., 2002;
Dijksterhuis et al., 2001;
Mitchell et al., 2002)
Nettoyer (Holland, Hendricks et Aarts, 2005)
Temps de réaction (Kawakami et al., 2002)
Lancer de balle (Follenfant et al., 2005)
Marche (Bargh, Chen et Buroows, 1996)
Comportements interpersonnels
exemples
Agression (Bargh, Chen et Burrows, 1996)
Aide (Custers, Maass, Wildenbeest et Aarts, 2008;
Macrae et Johnston, 1998)
Attirance (Burger et al., 2008; Chartrand et Bargh, 1999)
Coopération / Compétition (Bargh et al., 2001)
Activation contextuelle : amorçage comportemental (cf Weingarten, Chen, McAdams, Yi et Helper, 2016)
Imitation
place importante et souvent sous-estimée
dans le comportement
Zajonc, Adelmann, Murphy et Niedenthal (1987)
Photos individuelles auprès de douze couples (durant leur première année de mariage et 25 ans plus tard)
Présentation d'une personne
cible aux participants
Qui ressemble le plus à la cible? (de 1 = le plus à 6 = le moins)
Qui est marié à la cible? (de 1 = le plus probable à 6 = le moins probable)
Condition contrôle : On demande mêmes jugements mais sans percevoir les traits de la cible
Résultats
Réussite dans l'appariement des gens lorsque ce sont des couples âgés et mariés (effets identiques sur la ressemblance)
Condition contrôle (visages non visibles) : aucun effet
imitation automatique : Chartrand et Bargh (1999)
expérience 1
2 VI
Comportement inadapté du compère (se frotte le visage VS secoue le pied)
compère sourit VS il a un visage neutre
VD
Nombre de fois où le participant se frotte le visage (par minute)
Nombre de fois où le participant secoue son pieds (par minute)
Nombre de fois où le participant sourit (par minute)
Participants enregistrés en vidéo à leur insu (en dyades composées d'un sujet naïf et d'un compère) doivent décrire des photos (test projectif)
Résultats
Participant imite spontanément le compère
Résultats similaires pour les expressions faciale
Sujets ne remarquent pas le comportement imité (osent-ils le dire? est-ce la réalité?)
expérience 2
Même procédure que expérience 1 mais c'est le compère qui imite (ou non) le comportement des sujets
VD
perception de la qualité de l'interaction
(de 1 = extrêmement difficile à 9 = extrêmement facile)
perception du compère
(de 1 = extrêmement difficile à 9 = extrêmement facile)
Résultat : Les gens qui ont été imités jugent le compère plus positivement que ceux qui n'ont pas été imités (idem pour la perception de l'interaction)
Résumé des expériences
imitation automatique --> meilleure adaptation à l'environnement
imitation adaptative pour l'humain car structure les interactions sociales (dans les années 70, on limitait l'imitation au développement et à l'apprentissage)
Implications
santé publique et de justice
Phillips (1979; 1980) ; Cialdini (1984)
Implications éthiques
Justice : Accident d'avion volontaire : qui est responsable? Le pilote? Les journaux? Les deux?
Santé : Faut-il faire une publicité des événements dramatiques?
effet Werther : lorsqu'un suicide fait l'objet d'une large publicité, tendance des gens à imiter ce comportement
Pensée
Contenu de la pensée
(Kawakami, Dovidio et Dijksterhuis, 2003)
Expérience 1
Procédure
Phase 1 : Description de la vie typique d'une personne (âgée VS jeune)
Phase 2 : Degré d'accord avec des opinions prêtées aux personnes âgées (ex : "trop de sexe à la TV")
Résultat : Les participants sont plus d'accord avec les personnes âgées si elles ont décrit auparavant les personnes âgées
Expérience 2
Procédure
Phase 1 : description d'une photo avec un skinhead VS ne rien faire
Phase 2 :Réponse à deux items de l'échelle de racisme moderne
Résultat : Les gens qui devaient décrire des skinheads expriment davantage de préjugés racistes
Peut-on penser non-consciemment? Et mieux que consciemment? (Dijksterhuis, 2004)
Expérience 1
Description de quatre appartements
Appart 1 : 6 infos - et 6 infos +
Appart 2 : 8 infos + et 4 infos -
Appart 3 : 6 infos + et 6 infos -
Appart 4 : 4 infos + et 8 infos -
VI : Charge cognitive à 3 modalités (réponse immédiate, pensée consciente, occupation cognitive)
VD : Comment jugeriez-vous l'appartement XX? (de 1 = extrêmement négativement à 10 = extrêmement positivement)
Résultat : Différences entre appart 2 et 4 plus importante lorsque les gens ont une forte charge cognitive (meilleure analyse) --> ressources occupées donc on ne peut pas traiter l'information
Expérience 2
Idem expérience 1 mais la VD concerne le choix de l'appartement 2
Résultat : Moins bons résultats en condition "immédiate" qu'en condition "pensée consciente" eux-mêmes moins bons qu'en condition "occupation cognitive" (relation linéaire)
Théorie de la pensée inconsciente (UTT)
Dijksterhuis (2004); Dijksterhuis et Nordgren (2006)
Pour le sens commun : réflexion consciente nécessaire à détermination d'une situation optimale
Expression "on va dormir dessus" révélatrice des processus inconscients nocturnes
Concept : On doit choisir entre deux alternatives pour résoudre un problème. Suite à réflexion et temps de latence, le meilleur choix apparaît d'un seul coup.
Délibération consciente pourrait amener à une moins bonne solution que la pensée consciente
Mauvaise pondération des éléments (difficile à faire et à connaître)
Difficulté d'appliquer des règles précises si information complexe
Conscience se limite à un sous-ensemble particulier de l'information
Pensée inconsciente ne souffre pas de ces limites de la pensée consciente
Rôle modérateur de la difficulté de la décision à prendre
Si tâche simple : décision à prendre de meilleure qualité en pensée consciente
Si tâche complexe : meilleure décision en pensée inconsciente (constante peu importe la profondeur d'analyse)
Dijksterhuis, Bos, Nordgren
et Van Baaren (2006)
Choix d'une voiture parmi 4 avec des attributs positifs et négatifs
VI
VI2 : Pourcentage d'attributs positifs (25 VS 50 VS 75)
VI3 : Charge cognitive : Pensée consciente VS Anagrammes
VI1 : Nombre d'informations (4 VS 12)
VD : Choix de la voiture qui présente 75% d'attributs positifs
Résultat : On choisit mieux voiture en pensée consciente avec 4 informations
Abadie, Waroquier et Terrier (2013; 2017)
Théorie des traces floues (Fuzzy-Trace Theory; Beinerf et Reyna, 2001) : difficulté à prendre des décisions due à des processus mnésiques
Deux types de représentations lors de l'encodage
Verbatim : mémoire de surface / énoncé exact d'un item / description détaillée
Gist : mémoire du sens global d'un item (ex : catégorie sémantique)
Effet de la charge : Abadie, Waroquier et Terrier (2013)
Procédure
Présentation de quatre appartements à partir de 24 attitudes regroupées en 4 catégories
Client exige au moins trois critères parmi six dans chacune des catégories
4 appartements
C : 100% des critères exigés par le client sont respectés
A : 75% des critères exigés par le client sont respectés
V : 50% des critères exigés par le client sont respectés
O : 25% des critères exigés par le client sont respectés
VI : Niveau de distraction (inexistante VS distraction faible VS distraction forte
Résultat : effet de la charge apparaît en condition de charge cognitive faible uniquement
Traitement de l'information (Chartrand et Bargh, 1996)
Prise de décision
Calcul mental
Format de présentation (Abadie, Waroquier et Terrier (2017)
Même protocole que expérience de 2013 mais changement dans le format de présentation
Condition 1 : présentatin des attributs un par un pendant 4 secondes (favorise rappel et verbatim)
Condition 2 : Présentation de l'ensemble des attributs pendant 96 secondes pour un appartement (favorise rappel gist)
VI2 : Réponse immédiate VS délibération VS distraction
Ric et Müller (2012)
Conclusions