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Estrategias en los negocios internacionales - Coggle Diagram
Estrategias en los negocios internacionales
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Acción encaminada a alcanzar los objetivos; encaminada a incrementar la rentabilidad de la empresa y la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.
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Estrategia de Producción
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Capacidad de producción y capacidad instalada utilizada de la empresa en saber con que cuenta la compañía, para competir internacionalmente.
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Construir economías de localización al dispersar las actividades individuales de creación de valor alrededor de todo el mundo; concluyendo con un análisis donde sus actividades se pueden desempeñar de forma eficaz.
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Estrategias de producción.
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Economía de localización
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Se quiere poder reducir los costos de la creación de valor y contribuir a que la empresa alcance una posición de bajo costo o permitir que diferencie su oferta, respecto a sus competidores, con productos de alta calidad.
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Para la producción de sus productos o servicios y dispersen sus actividades de creación de valor en pune tos geográficos óptimos, deben desarrollar una ventaja competitiva frente a empresas que basen su creación de valor en un solo lugar.
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Economía de costo basado en la experiencia
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Desarrollada por las empresas internacionalizadas, o que lo quieren ser.
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Curva de la experiencia
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Reducción sistemáticas en los costos de producción durante la vida de un producto, los costos de producción de un producto van declinando cada vez que se duplica la producción acumulada a través del tiempo.
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Efectos de aprendizaje
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Esta relacionada con el ahorro que se obtiene debido al aprendizaje que se adquiere realizando una actividad; mientras más repeticiones se haga de cómo hacer una determinada actividad, la productividad se incrementará con el tiempo.
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Economía de escala
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Se refiere a las reducciones del costo unitario cuando hay producción de grandes volúmenes de un producto o servicio determinado; reduciendo los costos por unidad de una empresa y elevan su rentabilidad.
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Apalancamiento de las habilidades desarrolladas por el personal de las subsidiarias
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Habilidades que desarrollan sus empleados en sus oficinas del extranjero.
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Construir mayores economías de costo con base en la experiencia al servir un mercado globalizado desde una ubicación logísticamente central, logrando reducir los costos de creación de valor de los productos.
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Obtener un mayor rendimiento apalancando cualquier habilidad valiosa desarrollada en el extranjero y transferirla a la operacionalidad de la empresa; como el que alguna subsidiaria desarrolle una habilidad que pueda ser copiada para toda la empresa.
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Estrategia de Mercadeo
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Reducción de costos y lograr la sensibilidad local o adaptación de los productos o servicios a las necesidades y gustos de los nuevos mercados.
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Estandarización global
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Se enfoca en el incremento de la rentabilidad y el crecimiento sostenido de las utilidades, al poder obtener reducciones de costos con base en ecónomas de escala, curvas de experiencia y economías de localización.
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Localización
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Esta encaminada a incrementar la rentabilidad al adaptar los productos y servicios de una empresa a los gustos y preferencias de los diferentes mercados nacionales.
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Transnacional
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Hacer especial énfasis en apalancar las habilidades de sus subsidiarias y manejar simultáneamente; los bajos costos mediante estrategias de economías de localización, economías de escala y curva de aprendizaje, e igualmente, desarrollar la diferenciación de sus productos o servicios en mercados geográficos para hacer una adaptación local.
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Internacional
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Multinacionales posicionadas afortunadamente para enfrentarse a las presiones bajasen reducción de costos y baja sensibilidad social.
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Inicialmente se preocupan por surtir su mercado doméstico y luego incursionar en ventas internacionales haciendo una adaptación local mínima,
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Estrategia de Logística
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Políticas de la empresa que se establecen desde o para la logística integral; que determinan los objetivos de gestión para toda la unidad productiva, toman como punto de partida la política de servicio a los clientes, objetivo final de la cadena.
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Políticas comerciales
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Debe dar respuesta a aspectos que se relacionan con la estrategia comercial (territorial, sectorial, de producto, etc.) y establecer a la par sus propias políticas sobre aspectos como la distribución de los productos hasta la llegada a los diversos clientes.
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Políticas de producción
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Debe dar respuesta a las estrategias productivas de la compañía en aspectos como especialización de fabricas, flujos entre Fabricas del grupo, etc., y establecer sus propias políticas de ¡Molar intermedios, flujos de producción, sistemas de almacenaje y movimiento de materiales.
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Políticas de aprovisionamiento
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Las estrategias de compra, la conexión con la red de proveedores y la estrategia de gestión del transporte de aprovisionamiento, para dar respuesta al problema del acopio de materiales de producción.
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Estrategia de Colaboración
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Abocadas a un mundo globalizado, donde la consecución de sus logros se basa en la interdependencia con otras empresas, a través de su cadena valor y de la sinergia que deben desarrollar, como complemento de su misión, con otras empresas del sector o complementarias con sus productos o servicios.
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Acuerdos de colaboración.
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Razones generales para establecer acuerdos de colaboración.
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Reducir y diseminar costos.
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Para producir o vender en el extranjero, las empresas deben incurrir en costos fijos, y deberán analizar si sería más barato subcontratar a una empresa especializada en vez de realizarlos ellos mismos.
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Desarrollar sus fortalezas.
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Deben concentrarse en la optimización combinada de sus recursos y capacidades y ajustarla constantemente para centrarse en sus fortalezas.
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Uniones para competir en un mercado.
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Cuando las empresas ingresan a un mercado o si donde están establecidas no son grandes, se ven obligadas a hacer uniones para contrarrestar la competencia o enfrentar a un líder del mercado.
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Integración vertical.
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Trae como resultado ahorros de costos y seguridad en el abastecimiento cuando las empresas no tienen la capacidad o recursos necesarios en todas las actividades de la cadena de valor.
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Integración horizontal.
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Proporciona productos terminados o algunas partes de estos (piezas).
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Experiencia de otras empresas.
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Logran alianzas con empresas de otros países para conocer nuevas tecnologías, métodos de operaciones o nuevos mercados para optimizar sus habilidades y, de esta forma, tener ventajas competitivas frente a la competencia global,
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Razones especificas para establecer acuerdos de colaboración.
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Diversificar los activos en sitios específicos:
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Las empresas que salen a competir en un nuevo mercado buscan la colaboración de empresas locales para manejar las operacionalidad en el país localmente.
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Factores Legales
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Buscar alianzas con empresas que colaboren con la penetración en ciertos mercados extranjeros, donde, por ejemplo, haya limitación a la propiedad extranjera en ciertos sectores del mercado y deban compartir la propiedad o hacer concesiones con estos países para lograr los objetivos económicos de los países donde están ingresando u operando.
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Penetración en varios países.
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Los acuerdos de colaboración son un medio eficaz para ingresar en nuevos y múltiples mercados simultáneamente y las empresas no tienen presencia en estos mercados de forma directa; desarrollando estrategias de diversificación.
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Minimizando riesgos
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Las empresas minimizan una futura pérdida por el acontecimiento de riesgos políticos o económicos que las puedan afectar.
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Licencia.
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Contrato en el que una parte llamada (empresa) “licenciante” le otorga derechos de propiedad intangible a otra parte (empresa) llamada “licenciatatio” para que pueda usarlos en una región específica y un período de tiempo determinado.
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Franquicias
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Es una especie, clasificación o especialización de la licencia, en la que el franquiciante mediante contrato escrito vende tres elementos fundamentales de su negocio o empresa al franquiciado.
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Uso de la propiedad intangible (marca).
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Forma de hacer los procesos o procedimientos (know-how).
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Supervisión operativa durante el tiempo que dure el contrato de franquicia.
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Contratos gerenciales
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Una empresa transfiere dicho talento gerencial para brindar asistencia a una empresa extranjera en un plazo definido y con una remuneración mediante honorarios.
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El plazo de estos contratos es de tres a cinco años, y por lo regular los honorarios se basan en volúmenes de ventas y no en utilidades.
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Operaciones llave en mano
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Contrato mediante el cual una empresa contrata a otra para la construcción de infraestructura de una planta de producción lista para entrar a operar.
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Son empresas con amplia trayectoria en Fabricación de equipos industriales y construcción.
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Consorcio
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Acuerdo de colaboración mediante el cual dos empresas hacen alianza para proyectos de negocios internacionales.
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Dos empresas del mismo país que hacen alianza en un país extranjero.
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Una empresa local hace alianza con una extranjera.
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Una empresa del sector privado y otra del sector público que se integran en un consorcio mixto.
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Empresas domésticas y extranjeras que establecen alianza en un tercer país.
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Alianzas de intercambio accionario
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Acuerdos de colaboración en los que una de las empresas adquiere la propiedad mediante compra de otra u otras empresas.
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Es “de participación" cuando una empresa adquiere acciones con título de propiedad de otra empresa, o “de intercambio.”
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Estrategia de Control
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Para poder desarrollar los objetivos que se han planteado dentro de la filosofía y los objetivos corporativos generales; implican verificar el cumplimiento de las etapas de toda Planeación Estratégica.
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Ejercer el control de estas empresas con enfoques y negocios internacionales no es tarea fácil, debido a lo cual las empresas foráneas deben afrontar diversos factores en el desarrollo de sus objetivos corporativos.
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Distancia
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Se debe evaluar un factor importante que se debe tener en cuenta, sobre todo porque si las comunicaciones van a ser vía electrónica, debemos tener especial cui- dado con el manejo de los diferentes horarios en los países, con el fin de utilizar tiempos laborales para los negocios.
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Evaluación de funcionarios
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Establecer evaluaciones efectivas de los funcionarios de una organización y que además de evaluar se puedan establecer medidas correctivas.
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Diferencias
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Capacidad de adaptación de las empresas a las diferentes culturas con las que interactúan tiene especial consecuencia en el tamaño del mercado, competidores, la adaptación y demanda del producto, el costo-hora de la mano de obra, la moneda nacional, entre otros elementos que deben valorar las empresas para poder adaptarse y lograr acercarse al desenvolvimiento de una empresa doméstica en cada uno de esos países.
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Grado de certeza
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Ejercer el control cuando la información de los índices económicos no son exactos o desactualizados en los países, lo cual dificulta la planeación a largo plazo.