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ORIENTACION DE LAS EMPRESA A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
DECISION DE LA FORMA DE INGRESO AL MERCADO
Las opciones de ingreso aun mercado son: exportación indirecta, exportación directa, licencias, asociaciones en participación e inversión directa.
EXPORTACION INDIRECTA
La exportación activa, sucede cuando la empresa se compromete a expandir sus exportaciones aun mercado es pacífico en forma constante.
Es de esta forma como generalmente las empresas inician sus incursiones en los nuevos mercados y lo hacen por conducto de intermediarios independientes. Existen 4 tipos de intermediarios:
agente de exportaciones basado en el país de origen
Empresa administradora de exportaciones
Comercializacion de exportaciones basado en el pais de origen
organización cooperativa
Es un nivel pasivo de exportación en el que la empresa exporta de vez en vez,
EXPORTACION DIRECTA
En este caso las formas más usuales para llevar acabo la exportación son:
Sucursal o subsidiaria de ventas en el extranjero
Viajantes de ventas de exportación
División o departamento de exportaciones basado en el país de origen
Agentes o distribuidores basados en el extranjero
Consiste en que una empresa vende productos directamente a un cliente en un mercado internacional.
Basilia Ossio Puente Kerli Illanes Vilca sede: CBBA
