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NORMAS QUE SE APLICAN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, Evitativo, Según la…

- - - - A veces hay que considerar estrategias que permitan asegurar el compromiso y, al mismo tiempo, conviene agradecer a la otra parte por su disposición a negociar, incluso cuando no se llega a un acuerdo.
    - - Comienza con la determinación de si se está ante una situación de colaboración potencial o no. La conclusión del análisis permitirá seleccionar la mejor estrategia. Luego, es preciso centrarse en la investigación e identificando intereses y posiciones. Finalmente, es preciso tomar en consideración la relación que se desea construir.
    - - Cada parte debe asegurarse de cumplir las promesas hechas para fortalecer la relación y generar confianza.
        
        Conviene tener en cuenta que, durante la ejecución es probable que sea preciso volver a iniciar todas las fases de la
        negociación, con respecto de algunos puntos motivados por eventos inesperados, fallos en el desempeño o cambios inevitables.
    - - Esta etapa tiene lugar cuando una parte comienza a comprometerse con la otra, comparte información y explora opciones que abordan intereses, lo que cada uno necesita, en lugar de posiciones, lo que cada uno solicita más adelante en la etapa de negociación.
    - - Hay que ponerse el objetivo de continuar, creando valor.
  - - - Busca una aproximación gradual en la relación personal, se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en el negocio.
    - - Busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte implicada.
  - - - Se busca generar beneficios para todas las partes involucradas. (ganar-ganar). Se está negociando incluso cuando no se logra o no sea factible alcanzar este resultado.
    - - Busca el mayor beneficio para la parte involucrada, sin atender mayormente al interés de los otros negociantes (ganar a toda costa) o en casos extremos el perjuicio de ellos (ganar - perder).
- - - - Las 6 consideraciones importantes para llevar a cabo negociaciones exitosas en el proceso de venta:
        
        Identificar las ventajas comunes
        
        Métodos de Negociación
        
        Estilos adoptados para la ejecución de un proceso de negociación, dependiendo de la importancia que se le de a la relación entre los actores y al resultado a obtener.
        
        Adaptar la estrategia de negociación a cada cliente
        
        Planificar previamente la negociación
        
        Conocer el producto
        
        Conocer los intereses del cliente
        
        Comunicar ideas de manera clara y concisa
- - - - A través de esta estrategia no se puede encontrar el máximo beneficio, pero es suficiente para beneficiar a ambas partes
    - - El clima de confianza creado por el uso de esta tecnología permite ampliar la colaboración en el proceso de negociación
- - - - Mientras una de las partes obtiene los máximos resultados, el perdedor no obtendrá ningún beneficio
    - - Un riesgo involucrado en la adopción de esta estrategia es que incluso si una de las partes gana ejerciendo presión sobre el oponente, el oponente puede resistirse o negarse a cumplir parte de su acuerdo
    - - Las partes interesadas no confían entre sí y utilizan técnicas de presión para obtener los resultados más convenientes
- - - - Uso del Tiempo
        
        Al evaluar las opciones, el tiempo debe gestionarse correctamente, sin urgencia y sin demoras.
        
        Teniendo en cuenta la "curva de atención", lo mejor es reuniones breves de con descansos, pero tener suficiente tiempo para considerar alternativas a la primera negociación.
      - Tácticas Erróneas
        
        Las estrategias de negociación que se basan en errores pasados, pueden funcionar en negociaciones locales, rara vez en el comercio internacional entre países muy diferente para lograr relaciones a largo plazo.
      - Negociación Extremista
        
        Uno de los errores más comunes en las negociaciones internacionales es considerar la negociación en sí desde la perspectiva de "ganar o perder". Todo proceso de negociación debe aportar un valor añadido que permita a ambas partes beneficiarse mutuamente
      - Frentes Para Convencer
        
        Las negociaciones extremistas suelen producir dos aspectos, tratando de persuadir su razonamiento, que en casos muy grandes provocará retroalimentación. Por lo tanto, en negociación una de las partes busca seducir a la otra parte con lograr abastecer esa necesidad que le surge en el momento.
      - Objetivos Difusos
        
        Para poder seducir a la otra parte, debemos ser muy claros (incluso en el momento en que ocurre la negociación) antes de cualquier negociación el primer y segundo nivel de objetivos y nuestras restricciones de concesión.
        
        Solo cuando ambas partes hayan alcanzado el mayor interés en él, ambas partes podrán llegar a un campo común de consenso y decidir sinceramente si están interesadas en el acuerdo.
    - - Para las empresas que quieran incursionar en nuevos mercados, estas reuniones se convierten en una plataforma útil.
        
        A través de estas actividades, muchos empresarios han logrado expandirse, realizar o iniciar negocios.
      - Su principal y más efectivo medio es una reunión de negocios preestablecida, que se caracteriza por ser muy objetiva y ágil, y los participantes deben estar preparados para presentar su empresa, productos y servicios de una manera muy efectiva.
      - A través de reuniones de negocios, emprendedores, instituciones y organizaciones podrán establecer contactos para realizar negocios o establecer alianzas estratégicas entre proveedores y postulantes promueven contactos.