Su principio de base es lograr un arreglo satisfactorio para ambas partes, independientemente de que el acuerdo se alcance o no.

Lo más importante en este tipo de negociación es la relación, por encima, incluso, de los resultados.

Se da cuando las partes que participan en la negociación creen que esta no va a ser provechosa. Los actores van con la mentalidad de que habrá más problemas que beneficios y el resultado es nefasto.

negociación en la que se llega a un consenso de forma rápida y justa para todas las partes. El acuerdo se establece sobre asuntos que interesan a todos los actores.

Adaptar la estrategia de negociación a cada cliente

Conocer el producto

Conocer los intereses del cliente

Comunicar ideas de manera clara y concisa

Comienza con la determinación de si se está ante una situación de colaboración potencial o no. La conclusión del análisis permitirá seleccionar la mejor estrategia. Luego, es preciso centrarse en la investigación e identificando intereses y posiciones. Finalmente, es preciso tomar en consideración la relación que se desea construir.

A veces hay que considerar estrategias que permitan asegurar el compromiso y, al mismo tiempo, conviene agradecer a la otra parte por su disposición a negociar, incluso cuando no se llega a un acuerdo.

Hay que ponerse el objetivo de continuar, creando valor.

Se realiza con una persona con quien no se espera volver a interactuar. En estos casos lo principal a tomar en cuenta es la circunstancia que ha generado la necesidad de negociar y la intención inmediata de la contraparte. En general, en estos casos sirve buscar un acuerdo rápido y fácil.

Requiere tomar en cuenta más factores como: antecedentes, personalidad, intereses, estilos, y principalmente se sugiere cuidar que el resultado permita que las próximas negociaciones con esa persona se puedan realizar positivamente, en lugar de generar costos tangibles o emocionales que puedan convertirse en un obstáculo para alcanzar acuerdos exitosos en próximas ocasiones.

• Beneficio para todas las partes

• No existen oponentes

• Genera un clima de confianza

• Incrementar la participación

• Mejorar las relaciones profesionales

• Beneficio para una única parte

• Los oponentes son contrincantes a los que hay que ganar a toda costa

• Genera un clima de confrontación, competitivo

Se utiliza para defender la propia posición y debilitar a los oponentes.

Ellos determinan la estrategia elegida, que puede ser de colaboración (ganar-ganar) o confrontación (perder-perder). Son estrategias que no dañan la relación entre las personas involucradas.

Se valora mucho el hecho de cuidar y preservar la relación entre los actores, quienes se necesitan mutuamente para conseguir un buen resultado

Este es el método de mediación más cercano a las ideas de mediación de la mayoría de las personas, porque el mediador adopta una actitud proactiva en la mediación.

Su propósito principal es cooperar con las partes para ayudarlas a cambiar la calidad de la interacción en un conflicto de negativa y destructiva a positiva y constructiva al discutir y explorar varios problemas y la posibilidad de soluciones.

Se trata de establecer un marco para que las partes pongan sobre la mesa sus intereses reales, de modo que, bajo el liderazgo del mediador, puedan llegar a un acuerdo lo más satisfactorio posible para ambas partes sin que el mediador proponga una solución a lo largo del proceso.

Las estrategias de negociación que se basan en errores pasados, pueden funcionar en negociaciones locales, rara vez en el comercio internacional entre países muy diferente para lograr relaciones a largo plazo.

Las negociaciones extremistas suelen producir dos aspectos, tratando de persuadir su razonamiento, que en casos muy grandes provocará retroalimentación. Por lo tanto, en negociación una de las partes busca seducir a la otra parte con lograr abastecer esa necesidad que le surge en el momento.

Uno de los errores más comunes en las negociaciones internacionales es considerar la negociación en sí desde la perspectiva de "ganar o perder". Todo proceso de negociación debe aportar un valor añadido que permita a ambas partes beneficiarse mutuamente

Su principal y más efectivo medio es una reunión de negocios preestablecida, que se caracteriza por ser muy objetiva y ágil, y los participantes deben estar preparados para presentar su empresa, productos y servicios de una manera muy efectiva.

A través de reuniones de negocios, emprendedores, instituciones y organizaciones podrán establecer contactos para realizar negocios o establecer alianzas estratégicas entre proveedores y postulantes promueven contactos.

Estilos adoptados para la ejecución de un proceso de negociación, dependiendo de la importancia que se le de a la relación entre los actores y al resultado a obtener.

Esta etapa tiene lugar cuando una parte comienza a comprometerse con la otra, comparte información y explora opciones que abordan intereses, lo que cada uno necesita, en lugar de posiciones, lo que cada uno solicita más adelante en la etapa de negociación.

Busca una aproximación gradual en la relación personal, se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en el negocio.

Busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte implicada.

Se busca generar beneficios para todas las partes involucradas. (ganar-ganar). Se está negociando incluso cuando no se logra o no sea factible alcanzar este resultado.

Busca el mayor beneficio para la parte involucrada, sin atender mayormente al interés de los otros negociantes (ganar a toda costa) o en casos extremos el perjuicio de ellos (ganar - perder).

Conviene tener en cuenta que, durante la ejecución es probable que sea preciso volver a iniciar todas las fases de la
negociación, con respecto de algunos puntos motivados por eventos inesperados, fallos en el desempeño o cambios inevitables.

Un riesgo involucrado en la adopción de esta estrategia es que incluso si una de las partes gana ejerciendo presión sobre el oponente, el oponente puede resistirse o negarse a cumplir parte de su acuerdo

Las partes interesadas no confían entre sí y utilizan técnicas de presión para obtener los resultados más convenientes

Mientras una de las partes obtiene los máximos resultados, el perdedor no obtendrá ningún beneficio

A través de esta estrategia no se puede encontrar el máximo beneficio, pero es suficiente para beneficiar a ambas partes

El clima de confianza creado por el uso de esta tecnología permite ampliar la colaboración en el proceso de negociación

Aunque una estrategia se caracteriza por la intervención como un curso de acción general, una táctica es una serie de acciones que especifican la estrategia. Por tanto, utilizar diferentes tácticas con un objetivo común puede constituir una estrategia. Existe una táctica de negociación aplicable en cualquier momento durante el proceso de negociación.

Por lo tanto, en una primera aproximación, Puede definir la mediación como una concesión artística en donde las dos partes en conflicto llegan a una solución en función de sus respectivas necesidades.

Es un mecanismo de planificación de reuniones que puede combinar directamente oferta y demanda en un entorno propicio para la negociación y el establecimiento de conexiones comerciales.

A través de estas actividades, muchos empresarios han logrado expandirse, realizar o iniciar negocios.

Solo cuando ambas partes hayan alcanzado el mayor interés en él, ambas partes podrán llegar a un campo común de consenso y decidir sinceramente si están interesadas en el acuerdo.

Teniendo en cuenta la "curva de atención", lo mejor es reuniones breves de con descansos, pero tener suficiente tiempo para considerar alternativas a la primera negociación.