Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
กลยุทธ์ของการทำธุรกิจระหว่างประเทศ - Coggle Diagram
กลยุทธ์ของการทำธุรกิจระหว่างประเทศ
Reasons of strategy toward international market
Reactive เชิงรับ
ติดตามลูกค้าหรือคู่เเข่งไปตปท. ข้อกีดกันทางการค้าเพิ่มขึ้น กีดกันไม่ให้คู่เเข่งตปท.เข้ามารุกรานตลาดในประเทศ การเเลกหมัด โอกาสหรือความบังเอิญ
Proactive เชิงรุก
ต้องการทรัพยากรเพิ่มขึ้น ต้นทุนการผลิตที่ถูกกว่า การขยายตลาดใหม่ ประโยชน์จากการประหยัดเชิงขนาด อำนาจเเละชื่อเสียง
strategy toward international market
How
ช่องทาง
การเข้าสู่ตลาด
Electric Paradigm Theory
กางลงทุน
-> เจ้าของ+สถานที่+ดำเนินงาน
การค้า
->เจ้าของ+ดำเนินงาน
ทำสัญญา
->เจ้าของ
การค้า
การส่งออก
ส่งออกทางตรง ตัวเเทนขาย ผู้กระจายสินค้า
ส่งออกทางอ้อม บริษัทจัดส่งออก
ส่งออกผ่านสาขาในต่างประเทศ FOB CIF
การค้าต่างตอบเเทน
Barter, Offset, Buyback
การลงทุน
ลงทุนใหม่หมด
หาพันธมิตร
เช่น ปูนซีเมนต์เข้าไปทำพันธมิตรกับบริษัทก่อสร้างในเวียดนาม
เข้าซื้อกิจการ ควบรวม เพิ่มอำนาจการตลาด กระจายความเสี่ยง ลดต้นทุนอลดเเรงกดดัน
ทำสัญญา
สัยญารับจัดจ้าง
เฟรนด์ชายน์
เช่น ชาพะยอมขายเฟรนด์ชายน์ให้มาเล 1000 สาขา
การรับจ้างเหมาเเบบเบ็ดเสร็จ
การอนุญาตให้ใช้สิทธิ
เช่น 7-11 อเมริกา ขายสิทธิในเอเชียให้ญี่ปุ่น ไทยซื้อจากญี่ปุ่นได้เลย
Which factors
ปัจจัยภายนอก OT
ลักษณะตลาด โครงสร้างการเเข่งขัน ความพร้อมตัวเเทน
ปัจจัยเกี่ยวกับปรำะเทสเเม่ นโยบายส่งออก ต้นทุนการผลิต
สวล.ประเทศเป้าหมาย กฎหมายการเมือง สังคมวัฒนธรรม เศรษฐกิจ
ลักษณะการผลิต
ปัจจัยภายใน SW
ลักษณะสินค้าบริการ ประเภทอุตสาหกรรม การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น
วัตถุประสงค์กิจการ ความพร้อมของทรัพยากร
วัตถุประสงค์โครงการ
ทรัยพยากร โครงสร้างองค์กร วัํฒนธรรมองค์กร
Where
กลยุทธ์ในการ
เลือกตลาด
ต่างประเทศ
เพื่อการค้า
Top view analysis
ไม่ไปประเทศนั้นเพื่อพิจารณา
พิจารณาจากข้อมูลทุติยภูมิ (กรองเเบบหยาบ)
ไม่จำเป็นต้องใช้เงินหรือค่าใช้จ่ายไปประเทศนั้น
ขายรถหรู -> ดูGDP จำนวนปชก. ลักษณะตลาด การเมืองกฎหมาย
เช่น บรูไน vs ออสเตเลีย ที่GDPเท่ากัย เลือกออสเตเลีย เพราะ ปชก.เยอะกว่า
Field work
การเดินทางไปประเทสนั้น เพื่อประเมินศักยภาพ ของประเทศที่ถูกเลือก ก่อนตัดสินใจ
เช่น disney land 2 พิจารณาเเบบTop view ได้ ไทย vs ฮ่องกง (เมืองท่องเที่ยว) พอพิจารณาเเบบField work ชาวฮ่องกงมีศักยภาพด้านการใช้จ่ายมากกว่า
disney land 3 จีน vs ไทย เลือกจีน เพราะปชก.เยอะกว่า
เช่น lago land มาเล vs ไทย เลือกมาเลเพราะ คนสิงคโปร์มาง่ายกว่า
ปัจจัยในการเลือกตลาดเพื่อการค้า
Top view
จำนวน ลักษณะปชก. -> จำนวน เพศ ช่วงอายุ ฯลฯ
ปริมาณการเติบโตของการนำเข้า
ขนาดตลาด
เครื่องดื่มalcohol ขายได้ดีในไทย ฟิลิปปินส์ มากกว่า อินโดนีเซียที่มาปชก.มากเเต่ตลาดเครื่องดื่มalcoholเล็ก
ปริมาณการเติบโตของการบริโภค -> GDP บอกปริมาณ คุณภาพ ความหลากหลายของสินค้า
ลักษณะของตลาด
นโยบายการนำเข้า การขอใบอนุญาต กำเเพงภาษี กีดกันทางการค้า
โครงสร้างพื้นฐานโดยรัฐบาลของประเทศนั้น
โครงสร้างพื้นสร้างพื้นฐานไม่ดี ไม่มีการลงทุนจากตปท. เช่น ไทยดีกว่ามาเล สิคโปร์ ที่แผ่นดินเป็นผืนเดียว ไม่มีรถไฟฟ้าความเร็วสูง เเต่ทดเเทนด้วยรถบรรทุก
Field work
การสัมภาษณ์
การใช้เเบบสอบถาม
การสังเกตุการณ์
การเข้าชมหรือเข้าร่วมงานเเสดงสินค้า
การพบปะลูกค้าที่มีศักยภาพ
เหตุผลที่disney เลือกฮ่องกง ไม่เลือกไทย
ปัจจัยในการเลือกตลาดเพื่อการลงทุน
ความพร้อมด้านปัจจัยการผลิต
คุณลักษณะพิเศษ สิ่งจูงใจจากภาครัฐ การควบคุมเงินทุนเข้าออก
สภาพเเวดล้อมการดำเนินงาน -> โครงสร้างพื้นฐาน ความเสี่ยงทางการเมือง วัฒนธรรม บรรยากาศการดนง.
When
รายหลังๆ
Huawei Xiaomi
ตัวอย่าง ประเทศจีน เปิดตัวนวัตกรรมใหม่ๆคนเเรก เเต่ไม่ได้รับความน่าเชื่อถือ ต้องให้ที่อื่นเปิดก่อน
sony minidisc เจ๊งเพราะเปิดตัวเร็วไป จริงๆเเล้วคือ ipod
ผู้ตามรายเเรก
ข้อดี คือ ความเสี่ยงลดลง เอาข้อเสียรายเเรกมาปรับปรุง
ข้อเสีย คือ คนมีภาพจำ
เช่น samsung galaxy note
รายเเรก
ข้อดี คือ ยังไม่มีคู่เเข่ง ได้กำไรสูงสุด
ข้อเสีย คือ มีความเสี่ยง ยังไม่เป็นที่รู้จัก
เอาตับห่านมาขายในไทย
ขายรองเท้าให้คนแอฟริกา
Apple เปลี่ยนจากขายPc Mac มาขาย Smart Phone