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Chapitre 4: Mettre en œuvre une démarche de prospection, avoir comme…
Chapitre 4: Mettre en œuvre une démarche de prospection
1.ELABORER UN PLAN DE PROSPECTION
II)Identifier les cibles
III)Trouver des prospects
I)Definir les objectifs de la prospection
L'objectifs principale de la prospection est de conquérir de
nouveaux clients. En fonction de sa stratégie, l'entreprise peut
avoir comme objectif de combler la perte de clients, de diversifier
sa clientèle ou de développer un secteur géographique
inexploité.
nouveaux clients. En fonction de sa stratégie, l'entreprise peut
IV)Organiser et qualifier le fichier propsects
VI)Classifier les prospects
V)Choisir les méthodes d'approche
2.CONCEVOIR UN E-MAILING DE PROSPECTION COMMERCIALE
II) Définir l'objet du message
III) Rédiger le contenu du message
I) Cibler les destinataires
3.CONSTRUIRE UN GUIDE D'ENTRETIEN TELEPHONIQUE DE PROSPECTION
5.ELABORER UN PLAN DE TOURNEE
I) Estimer le potentiel de visites
4.PREPARER UN PLAN DE REPONSE AUX OBJECTIONS
II) Passer les barrages
III) Répondre aux objections
I)Anticiper les barrages et les prospection
IV) Vérifier l'adhésion du prospect
V) Adapter son comportement
avoir comme objectif de combler la perte de clients, de diversifier
sa clientèle ou de développer un secteur géographique
inexploité.