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Les différents types de négociations - Coggle Diagram
Les différents types de négociations
La négociation intégrative
Les différentes caractéristiques d'une stratégie de négociation intégrative
Les parties se connaissent
Les parties devront probablement interagir ensemble
Les différentes tactiques et techniques de négo
Mettre l'accent sur les intérêts de l'autre partie
Agrandir le gâteau, augmenter les ressources
Echange de renseignement sur l'autre partie
Marchandage, échanger
Critères objectifs
La négociation distributive
Les différentes caractéristiques d'une stratégie de négociation distributive
Les parties ne se connaissent pas très bien
Il est peu probable que les parties travaillent ensemble à l'avenir
Les négo portent sur un nombre limitée de points et d'enjeux
Les différentes tactiques et techniques de négo
Fixer ou centrer la discussion sur un point en particulier
Feindre, induit l'autre partie en erreur
Faire des concessions trompeuses
Diviser les différences entre parties
Poser un ultimatum
Se retirer de la table des négo
Pousser l'autre partie à faire une meilleur offre