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Co-opetition (CO-OPETENCIA), M1-Actividad 1 Diseño de un modelo de…

- - - - Ofrecer mejores negocios a los clientes leales a largo plazo, que los que se les ofrece a los nuevos clientes.
      - Son simétricos-apremian a los Clientes leales y a los Proveedores leales, porque ambos son esenciales para las operaciones de su compañía.
      - Premiar a los Clientes Leales con productos o servicios que ellos valoran más que el dinero.
  - - - Cada Red de Valor posee un valor comercial total, que está integrado por la suma de los valores agregados de cada participante en esta Red.
    - - Ventajas: Los Proveedores obtienen una mayor parte de los negocios de la Red de Valor, que la que obtendrían en una situación de equilibrio.
      - Desventajas: Crea las condiciones de mercado ideales para que un nuevo proveedor entre a la Red de Valor. El tamaño total de la Red de Valor se reduce por cada venta perdida.
    - - Los Trade-offs frecuentemente ocurren en un eje de costo-calidad: al mejorar el producto se incrementan los costos.
      - Las mejoras en la calidad pueden lograrse al mismo tiempo que se reducen los costos. Esto se puede llamar “Trade-ons”.
    - - Animar para que haya más competencia
      - lncrementar el número de Clientes en una Red de Valor
      - lncrementar el número de Proveedores en la Red de Valor
      - lncrementar el número de complementadores
  - - - Tácticas para disipar la bruma
      - Tácticas para conservar la bruma existente
        
        Escondiendo información de proyectos que rechazaron
        
        Todos en el mismo barco, aunque salga mal
        
        Razones para fallar, no echar culpas. Ver porque surgieron
        
        Errores
        
        1.-Propuestas extremadamente abiertas
        
        2.-Tono de la negociación
        
        3.-Resolver las diferencias de opinión
        
        Potencial
        
        1.-Llevar un tercero independiente, para negociar en privado
        
        2.- Llevar a tercero que señale las consecuencias de no llegar al acuerdo.
        
        3.- Construya una situación ganar-ganar
    - - Ocultar precios altos
      - Disfrazar situaciones
      - Conservar imagen de calidad
      - Frustrar a los compradores
      - Incrementar costos administrativos
      - Incrementar servicio de soporte
      - Competencia explote nichos de precios
    - - Nuevo participante en el mercado con nuevo producto y superior
      - Toma de decisiones errónea de alguien interno
  - - - Garantizar el mejor precio a clientes específicos.
        
        Desventajas
        
        Un vendedor no puede ofrecer descuentos por introducción para atraer nuevos negocios.
    - - Se estipula que en el caso de que otros ofrezcan una propuesta menor que la propia, se puede retener el negocio empatando dicha propuesta.
        
        Desventajas
        
        Se reducen los incentivos para que la competencia haga propuestas, y establecen el precio en el que se mantiene en el negocio. El proveedor está en una posición con mayor poder para decidir si se hace o no una negociación a un precio bajo.
    - - Contratos más favorables con los proveedores
        
        Un contrato en donde se garantiza un pago semejante al dado a otro proveedor.
      - Contratos para cumplir con la competencia
        
        Un arreglo contractual en donde el proveedor garantiza venderle al mejor precio que cualquier proveedor ofrece.
      - Contratos tome o pague
        
        El comprador acuerda en tomar una cantidad mínima del producto a un precio especificado, o pagar cualquier volumen no tomado a una taza de penalización acordada.
- - - - Entonces, compiten entre sí para ver quien gana la mayor participación en el mercado.
- - - - Esto garantiza el éxito real de un negocio a largo plazo.
- - - - Desde la perspectiva del cliente, está formada por todas aquellas organizaciones cuyos productos o servicios hacen que lo que su compañía ofrece, sea lo que sea, parezca menos valioso.
        
        En pocas palabras, restan valor al negocio
    - - Ofrecen productos o servicios para agregar valor a lo que sea que su compañía ofrece, valen más cuando se combinan
        
        Es decir, suman valor al negocio
- - - - Cambiar a...
        
        Competidores
        
        Complementadores
    - - Organización que agrega el mayor valor a esta Red es la que tiene el poder. Los cambios en este factor agregado de los jugadores, cambiará quién tenga el poder y el juego mismo.
    - - Negociaciones que pueden influir en el éxito o fracaso de una organización
    - - Las tácticas modelan las percepciones, que pueden cambiar el rumbo de una organización
    - - El entender cómo otros juegos comerciales influyen en este juego, es una gran ventaja