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Types de négociations - Coggle Diagram

- - - - Insister sur les raisons et non les attentes
      - Dévoiler ses intérêts pour trouver des solutions
      - Privilégie l'empathie et l'écoute à travers des questions
      - Possible que l'autre ne donne pas ses intérêts pour avoir l'avantage
    - - Parfois possible d'augmenter les ressources négociées
      - Si les ressources grandissent, les 2 parties auront ce qu'elles veulent
    - - Divulguer volontairement des informations pour aider l'autre à comprendre (intérêts, objectifs, priorités)
      - Parfois une chose n'a pas le même impacts sur les 2 parties (pour l'un c'est crucial et pour l'autre c'est mineur)
    - - Si enjeux et litige, possible de faire une série d'échange
      - Chacun obtient sa priorités princiaple
    - - A la place de déterminer par le pouvoir ou la force
      - Possibilité de sélectionner un ou plusieurs critères objectifs sur lesquels se fonderont pour conclure une entente équitable
- - - - Se centrer sur un chiffre, une échelle ou un enjeu
      - Première partie à faire une offre
      - Offre non crédible pour fixer une marge de négociation
    - - Induire l'autre en erreur
      - Ne pas révéler ses vrais intérêts ou objectifs
      - Renoncer au intérêts précédents pour faire croire à une concession
    - - Induire l'autre en erreur pour obtenir une marge plus grande
    - - Se rencontrer au milieu si impasse
      - Donne l'impression que l'entente est équitable
    - - Mettre face à un tout ou rien
    - - Bluffer en s'éloignant, ce qui peut motiver l'autre
      - Il faut être prêt à tout mettre en jeu
    - - Recentrer les négociation sur un point plus près du résultat que l'on cherche
      - Souvent quand l'autre commence les propositions d'offres