Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CASH, CASH - Coggle Diagram
CASH
CASH
Category (4k)
Kiến thức SP
Giá
Lợi ích nổi bật
Điểm yếu công nghệ
Khách hàng mục tiêu
Sản phẩm cạnh tranh
Vòng đời sản phẩm
Sức khỏe sản phẩm
Sản phẩm cơ hội
Cách sản xuất
KIến thức về MWG
Định hướng
Tiềm lực
Quy mô
Văn hóa
Quy trình
Kiến thức thị trường
Cạnh tranh của các SP cùng PK
Tren công nghệ, xu hướng tương lai
Đặc tính văn hóa, vùng miền, độ tuổi.
Các nhà bán lẻ khác
Mức giá của SP trên thị trường
Mức độ quan tâm của KH về SP
Đặc tính mùa vụ
Kiến thức về đối tác
Người đại diện
Mục tiêu mong muốn
Phong cách đàm phán
Chức vụ
Phạm vi ra quyết định
Tuổi nghề
Những deal trong quá khứ
Cách thu thập thông tin (3W1H)
Công ty
Uy tín
Tiềm lực
Quy mô
Định hướng
Văn hóa
Quy trình
Skills
Năng lực thương lượng đàm phán
Một số phản đổi, từ chối thường gặp
Kỹ năng cần thiết
Giao tiếp ứng xử
Phân tích & ra quyết định
Kỹ năng giao tiếp, ứng xử
Tôn trọng
Chân thật
Không phán
Lựa lợi mà nói
Nói A làm A
Văn hóa của các nước
Kỹ năng phân tích và ra quyết định
4 Bẫy ra quyết định
Thiếu thông tin
Thiếu kiến thức
Quyết định dựa trên cảm tính
Chủ quan
Tiêu chí ra quyết định (4P)
Phương án đa dạng
Phân tích tới cùng
Phải có khoảng cáchcách
Phản ứng với rủi ro
Habits
Chuẩn bị tinh thần
Tập luyện
Attitudes
Văn hóa mua hàng MWG
Win - Win - Win
Intergrity
Tư duy làm chủ
Trung thực