Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Venda a intermediaris, empreses i organitzacions - Coggle Diagram
Venda a intermediaris, empreses i organitzacions
-
-
Tipus de venedors
-
-
-
-
-
Venedor a detallistes
visitar botigues, supermercats i magatzems.
Venedor de ruta
assignada una zona geogràfica concreta,
-
Venedor itinerant: Visita a productors, majoristes i
minoristes i s’encarrega de rebre les comandes.
-
-
-
-
-
El manual del venedor
Informació comercial: fitxes de clients, comandes, descomptes...
Aspectes sobre la venda: tancaments, seguiments, tactiques...
Informació externa: mercat, competència, clients...
Aspectes de marquèting: flyers, mostres...
Informació interna: organització, historia, política, objectius..
Formació del venedor
Formació a càrrec de l’empresa: coneixements,
professionals, producte, empresa...La formació motiva.
Formació pràctica: vendes tutoritzades, seguiment del nou
treballador…
Formació complementària: conferències, cursos, revistes
especialitzades, diaris…
Formació acadèmica: tècniques de venda, àrea comercial,
idiomes…
-
Motivació dels venedors
Automotivació del venedor: El desig de ser algo més, de
tenir necessitats més elevades.
-
-
-