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TigherSpike - Coggle Diagram

- - - - ゲイン：お金あるといいな
      - ↓保険嫌いな人多いな
    - - 勉強会できるといいな
    - - ペイン：営業できる相手がいない
      - ペイン：コスパが悪い
    - - ペイン：冷たくあしらわれる
    - - 社長に会えたらいいな
  - - - ↓お金かかるな
    - - ↑コンサルティングにつなげていきたい
    - - ↑外出しなくてよい
  - - - 法人会？の会合
      - 電話をかける
      - 紹介をもらう
    - - メルマガを受信する
      - 税協の会合
      - 顧客へメルマガを配信する
    - - アンケートを作ってヒアリング
      - 財務諸表を確認する
      - 顧客の現預金があるのかないのか
    - - 相談に回答する
- - - - 5人レベルの営業部隊
    - - 積極的に取りにいくのはネットから
    - - 土方次郎
      - 30歳で独立、社長
      - 息子25歳が一人
      - 企業規模
        
        従業員8名
        
        借入金7000万円
      - 課題：資金繰り
      - 売上を上げたいのは社長だけ
      - 大同で1億円の保険に加入
      - 55歳
      - ツール：andoroid
    - - 出来のいい息子
      - 59歳
      - 製造業
      - 薄利多売で件数を上げたい
      - 保険：ソニー生命の長期定期、医療
        
        目的は退職金
      - ものづくり　工作さん
    - - 会計　泰三さん
      - 大同生命の代理店もやっている
      - TKC大好き
      - 勤務地：大阪
      - 職員：20名、税理士3名。税理士法人化している
      - 業界経験：25歳で業界へ。40歳で独立
      - 得意：消費税、苦手：資産税
      - 生保プロとの関係：ロータリークラブ
        
        生保プロからは月2回くらい訪問してご飯を食べに行く。飲み仲間
      - デジタル：iPhone、ノートPC
        
        ペーパーレスを目指している
  - - - 55歳で役職定年。あと5年で退職
    - - 伊藤太郎
    - - 渉外担当
      - 第一地銀のブロック店
      - 新規開拓ばっかりやってる
      - 募集人との関係：なんかめんどくさい人きたなあ
      - コミュニケーション大好き
      - デジタルツール：iPad、持ち歩いているのは紙
      - 細かい話は苦手
      - ★感覚的に、銀行員は忙しいので別動隊をうざがってる人が多い印象
      - ★業績の1,2%が保険って感じ。感度が高い人は保険をやる。
    - - 和歌山
      - 奥さん、長男25歳
      - 5年10年で事業承継したい
      - 息子：温和。まだまだ
      - 保険：全損のみ。
        
        相談相手は同業社長だけ
      - 最近投資をはじめた。投資管理アプリ
    - - 製造業
      - いけだ　じろう
        
        次男
      - 宇都宮
      - 妻、子供2人
      - 娘の旦那も会社にいる
      - 息子は社外。あと２、３年で帰ってきてほしい
        
        地元の大学を出て優秀
        
        経営者としてはまだまだ
      - 保険：大同2本
        
        相談は税理士
      - ITには詳しい。スマホよりPC使用がメイン
  - - - 年齢：40歳
      - 男性
      - 群馬県前橋市
      - 中央大学商学部会計学科卒業
      - 収入：800万円
      - 貯蓄状況：1000万円
      - 家族構成：妻、小学2年生、幼稚園児
      - 性格：おだやか、堅実、几帳面、根気強い
      - 趣味・興味：スポーツ観戦、お笑い番組
      - 関口勉
    - - 車で15分程度の距離に両親が住む実家あり。月１回程度の頻度で会っている。
      - 地元の同級生３人と仲が良く、今でも一緒に飲みに行く
      - 娘の同級生の父親4人と仲良く、年に数回は飲みに行く
      - 総じて狭くもないが手広いわけではない。積極的に広げるタイプでもない
    - - ・事務所としては順調に顧客数を増やしてきたが、ここ１、２年は新規顧問先の獲得に伸び悩んでおり、将来に対して漠然とした不安が多少ある。
      - ・客離れが起きないよう顧問先の放置だけはしないように気を付けているにも関わらず、毎年１、２社は顧問先離れがおきており、新規顧問先獲得数を相殺してしまっていることが悩み。
      - ・製造、小売、理美容と地方産業関連の税務全般に強い。最近は事業承継案件が増えつつあり、新たな強みになりつつある。
      - ・コロナ禍での対面での営業に厳しさを感じている
      - ・子供の学費等もあり収入を増やしたいが理想とは乖離している。
    - - ・安定した収入基盤を整えたい
      - ・もっともっと顧問先を増やして、所員の増員や事務所の移転して事業規模を拡大していきたい。
      - ・都内で自宅を購入したい
    - - ・繁忙期は遅くまで仕事だが、通常は18時には仕事を終えて家族と過ごす。
      - ・毎日家でご飯を食べて子供と遊ぶ
    - - ・子供との時間を優先。その他趣味のスポーツ観戦、お笑い番組・動画鑑賞
      - ・休日に仕事はまったくしない。ビジネス向けの自己啓発やアクションもほとんどしていない。
    - - ・高級外車等、ぜいたくにはあまり興味がない
      - ・老後含めて安定した生活を送りたいと考えており、現金貯蓄に積極的
      - ・株式等の投資はおこなっていない
    - - ・自分の中で時間に関する金言を持っているわけではないが、繁忙期以外は基本的に残業せずに家族と過ごすことを意識している。
    - - 特にこだわりなし。ほとんど妻におまかせ
    - - 妻
    - - ・PCは平日の業務の合間を縫って必要な調べ物をおこなう程度。
      - ・業務外では基本的にPCは使わず、携帯で調べものやSNSチェック・動画鑑賞に利用。ごく一般的な使い方
    - - twitterをよくチェックする。友達のツイートにときどき反応する程度。みずから発信はしない。
      - Lineは日常利用
      - SNSのビジネス利用はしていない。懇意の顧問先の人とのやりとり程度
      - 最近はyoutube利用が高くなってきた。
      - 探し物はiphoneサファリで検索。