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Types de négociations - Coggle Diagram
Types de négociations
La négociation distributive
Caractéristiques d'une stratégie de négociation distributive
Les parties ne se connaissent pas très bien
Il est peu probable que les parties travaillent à l'avenir ensemble
Les négociations portent sur un nombre limité de points ou d'enjeux
Tactiques et techniques de négociation
Fixer les limites dès le début de la négociation
Feindre
Faire des concessions trompeuses
Diviser la différence
Se retirer de la table de négociation
On doit faire une offre meilleure
La négociation intégrative
Caractéristiques d'une stratégie de négociation intégrative
Les parties se connaissent
Les parties devront probablement interagir de nouveau ensemble
Tactiques et techniques de négociation
Mettre l'accent sur les intérêts et non sur les positions
Créer de la valeur
Echange ouvert de renseignements
Marchandage
Critères objectifs