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LA CREACIÓN DE MARCA COMO ESTRATEGIA GENERADORA DE VALOR - Coggle Diagram
LA CREACIÓN DE MARCA COMO ESTRATEGIA GENERADORA DE VALOR
Contribución de la marca al desempeño financiero de la empresa
En la actualidad hay numerosos trabajos que empíricamente demuestran las implicaciones financieras de las actividades comerciales tendentes a la construcción demarca.
Las ventajas económico-financieras asociadas a la marca contribuyen no sólo a acelerarla velocidad con la cual se generan los flujos de caja sino también incrementan su valor
Condicionantes de la contribución de la marca: tipo de sector, atractivo del mercado y estrategia de marca seguida
La inversión en actividades de construcción demarca como mecanismo de generación de valor debe realizarse mediante una coordinación efectiva e integradora de los demás activos de la empresa, pues una excesiva inversión en los activos de marca (imagen, notoriedad, etc.) podría retraer recursos necesarios a invertir en otros activos tangibles e intangibles que son claves en el proceso de generación de valor.
Beneficios económicos: valor y elección para los consumidores
Más alternativas de elección de compra•Mayor probabilidad de satisfacer en mayor medida las necesidades
Mejora del valor del dinero del consumidor(Efecto directo: reducción del nivel de precios,Efecto indirecto: ahorro de costes y tiempo en la búsqueda de información)
Asegura el valor del dinero del consumidor,(Garantizando unos estándares de calidad,Garantizando una satisfacción futura)
La diferenciación vertical se pone de manifiesto con la existencia de marcas que funcionalmente no son iguales al presentar diferentes niveles de calidad. De esta manera, el consumidor disfruta de la mejor calidad que se pueda permitir, al tiempo que puede elegir entre diversos niveles de calidad ante distintas situaciones de consumo y necesidades.
Ventajas económico-financieras
Economías de alcance
.2. Poder de mercado que se refleja en...
Liderazgo en ventas y cuota de mercado
•Menor presión a la competencia vía precios
•Establecimiento de precios más elevados3. Resultados superiores al promedio del mercado
Mayor valor financiero que influye en...
•Obtención de prestamos y financiación
•Adquisiciones o fusiones de la empresa al reflejar una visión más realista de la misma
Mayor rentabilidad y beneficios sobre ventas6. Reduce el fondo de comercio que tiene que ser amortizado con cargo a resultados
Desde la perspectiva del consumidor, la marca genera en términos generales diversos tipos de beneficios de naturaleza económica, funcional y psicológica
La marca es un recurso más de la empresa, pero que por su naturaleza no ha recibido el mismo tratamiento y consideración que otros recursos empresariales.
Ventajas estratégicas
Recurso intangible fuente de ventaja competitiva sostenible
Medio de protección frente a la competencia
Mayor poder de negociación en el canal de distribución y con proveedores
Ventajas de marketing y de gestión
Produce un efecto diferencial en las actividades de marketing
Atribuye a la marca un nuevo estatus en la toma de decisiones y en el control de la gestión
Ayuda a la pedagogía de los jefes de marca y de los gestores financieros al mejorar la comprensión y comunicación entre distintas funciones de la empresa (marketing, contabilidad, finanzas, etc.)
Beneficios funcionales: satisfacción de necesidades
Mejora la satisfacción de las necesidades de los consumidores,(Con diferentes niveles de calidad: diferenciación vertical,Con la existencia de unos valores añadidos: diferenciación horizontal)
Genera confianza en la compra y consumo
Beneficios psicológicos
Simplifica el proceso de elección(Mediante una rápida identificación del producto,Al representar la marca un compendio de información sobre las características del producto)
Permite la identificación y/o la aceptación por grupos sociales de referencia3. Ayuda a comunicar y expresar valores y una imagen