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Que es una estrategia y porque es importante? - Coggle Diagram
Que es una estrategia y porque es importante?
La estrategia consiste en competir de manera distinta a la de los rivales, hacer lo que los demas no hacen
Nos lleva a tener una estrategia y búsqueda de ventajas competitivas Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de los consumido res con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales
Patrón de acciones y
enfoques de negocios que define la estrategia
de una compañía
Acciones para obtener ventas y participación de
mercado con mejores características de
desempeño
Acciones para obtener ventas y
participación de mercado con precios muy bajos basados en
costos aún más bajos.
Acciones para ingresar
a nuevos mercados geográficos o de
productos, o para salir de mercados
existentes.
Acciones para aprovechar
oportunidades de mercado emergentes y defenderse
contra amenazas externas
Acciones para fortalecer la posición en
el mercado al adquirir otras compañías o fusionarse con ellas.
Acciones para fortalecer la
competitividad por medio de alianzas estratégicas y
sociedades colaboradoras
Acciones y
planteamientos aplicados en la administración de
IyD, producción, ventas y marketing, finanzas y
otras actividades básicas
Acciones para escalar,
construir o adquirir recursos y
capacidades importantes en la
competencia.
Por qué la estrategia de una compañía
evoluciona con el tiempo
Los cambios en las circunstancias y los esfuerzos constantes de la administración para mejorar la estrategia provocan que la estrategia de una compañía
evolucione con el tiempo, por lo que la tarea de formular la
estrategia es una tarea en proceso, no un suceso que ocurre
una sola vez.
La estrategia de una compañía es proactiva
y también reactiva
Una estrategia proactiva (o
deliberada) consiste en elementos estratégicos ideados y
ejecutados conforme a lo planeado;
la estrategia reactiva
(o emergente) consta de los nuevos elementos que surgen
conforme lo exija el cambio de condiciones.
RELACIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA Y EL MODELO DE NEGOCIOS DE UNA COMPAÑÍA
El modelo de negocios es el esquema que la administración sigue para entregar un producto o servicio valioso a los clientes en una forma que genere bastantes ingresos para cubrir los costos y dejar una utilidad atractiva.
Los dos elementos cruciales del modelo de negocios de una compañía son
1) su
propuesta de valor para el cliente
La propuesta de valor para ecliente plantea el enfoque con que la compañía pretende satisfacer los deseos y necesidades
de los clientes a un precio que consideren un buen valor
2) su fórmula de utilidades
la fórmula de utilidades de
una compañía depende de tres elementos básicos:
¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?
Se pueden aplicar tres pruebas para determinar si una estrategia es una estrategia ganadora:
La prueba de ajuste:
Para calificar una estrategia como ganadora, debe ajustarse bien a la industria y a las
condiciones competitivas, a las mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos
La prueba de la ventaja competitiva:
No es probable que las estrategias que no procuren una ventaja
competitiva duradera sobre sus rivales arrojen un desempeño superior que dure más de un periodo breve
La prueba del desempeño:
La señal de una
estrategia ganadora es un desempeño sólido de la compañía. Dos clases de indicado res de desempeño son los que más revelan respecto del alcance de la estrategia de una
compañía