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¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA Y POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE?, Planteamientos,…
¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA Y
POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE?
Estrategia
Consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.
La estrategia tiene que ver con
competir de manera diferente:
Hacer lo que los competidores no hacen o, mejor, hacer lo que
no pueden hacer.
Necesita un elemento distintivo que atraiga al cliente y le genere una ventaja competitiva
Ventaja competitiva
Satisfacer las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales.
La base para ello es duradera a pesar de los esfuerzo de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.
Ventaja competitiva sustentable
Razones duraderas para preferir los productos o servicios de una compañía sobre los de sus competidores
Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores
Superar a la competencia con características distintivas
Mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos
y superioridad tecnológica.
Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gustos especiales
Procurar los precios más bajos por bienes diferenciados que al menos igualen las características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio
¿Por qué la estrategia de una compañía
evoluciona con el tiempo?
Los cambios en las circunstancias y los esfuerzos constantes de la administración para mejorar la estrategia provocan que la estrategia de una compañía evolucione con el tiempo.
la tarea de formular la estrategia es una tarea en proceso, no un suceso que ocurre una sola vez.
La estrategia de una compañía es proactiva
y también reactiva
1) Acciones proactivas
Mejorar el desempeño financiero de la empresa y asegurar una
ventaja competitiva
2) Reacciones de adaptación
Necesarias ante sucesos inesperados y condiciones frescas del mercado
Estrategia deliberada
Consiste en los elementos de estrategia ideados y ejecutados conforme a lo planeado
Estrategia emergente
Consiste en los nuevos elementos que emergen conforme lo exigen los cambios en las condiciones.
Relación entre la estrategia y el modelo de negocios de una compañia
Modelo de negocios
Establece la lógica económica para ganar dinero en una compañía según su estrategia.
1) la propuesta de valor para el
consumidor
Proveer valor a los clientes
2) la fórmula de utilidades.
generar suficientes ingresos para cubrir los costos y
arrojar utilidades atractivas
¿Qué hace que una estrategia sea ganadora?
1.La prueba de ajuste
¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa?
Debe ajustarse bien a la industria y a las condiciones competitivas a las mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos pertinentes del ambiente externo de la empresa
2.La prueba de la ventaja competitiva:
¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja
competitiva sustentable?
Las estrategias exitosas permiten que una empresa consiga una ventaja competitiva perdurable.
3. La prueba del desempeño
¿La estrategia genera un buen desempeño?
La señal de unaestrategia ganadora es un desempeño sólido de la compañía
1) la rentabilidad y la fortaleza financier
2) su fuerza competitiva y su
posición en el mercado.
¿Por qué es importante ejecutar y formular una estrategia?
Una estrategia clara y razonada es la receta de la
administración para hacer negocios.
Las empresas que
obtienen grandes logros casi siempre son el resultado de la elaboración hábil, creativa y proactiva de una estrategia.
Buena estrategia + buena ejecución = buena dirección
El buen desempeño de una compañía es directamente atribuible a l alcance de su estrategia y la excelencia con que la ejecuta.
Mientras se conciba mejor la estrategia y con más habilidad se ejecute, será más probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado
Planteamientos
Elementos cruciales