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Sponsoring - Coggle Diagram
Sponsoring
Avant le jour j
dossier de sponsoring
Présentation du club / de l'association
Les valeurs
past events / actions
Les objectifs
Présentation de l'event/l'action
Le programme
Les activités
speakers
Valeur ajoutée
Les participants
Les partenaires
L'idée
une estimation budgétaire
Les besoins
Partenaires
médiatiques
sponsors
Contrepartie
présence le jour de l'event
Les tickets , pulls ..
réseaux sociaux
Conseils d'élaboration du dossier (infos+design)
Contacts
demande de sponsoring
étude de marché
B2B
les activités récentes
nouveaux produits ..
B2C
events dans la même période
Tools
recherche de sponsors
Identifier les sponsors pertinents
Identifier ce que chaque entreprise peut nous offrir
les relations existantes
filtrer : target list
critère des valeurs partagées
le besoin pour le sponsoring
critère de la cible visée
la taille
Définition
Exemple
organiser les besoins par priorités
étude de l'event/action
La cible
besoins
L'objectif
Préparation pour les négociations
arguments
valeur ajoutée
l'unicité et l'originalité
étude de l'Ese
Outils à utiliser pour la collecte des informations
Méthode d'analyse des informations
Adapter la proposition pour l'Ese concernée
former une équipe
communication skills
avoir une idée bien précise sur le produit
chercher le bon contact
pitch téléphonique
susciter l'intérêt du sponsor
Prendre un rendez-vous
Le jour j
Comment gérer les négociations (contenu)
if it's a success
Un impasse
negative negotiation behaviours
comment gérer le négociateur
communication non verbale
attitude
le négociateur
Langage
la posture
Code vestimentaire
Next steps ?
Intro
Types de sponsoring
en nature
technologique
financier
Pourquoi le sponsoring
POV Ese
POV club/association
Définition des notions
Subvention
Mécénat
Sponsoring
Sponsors (insta etc) Myth buster
Après le jour j
Si c'était un échec
évaluation
ce qu'on a offert- ce qu'il fallait offrir
les techniques utilisées
les fautes commises
Correction
Mise à jour de la base de données des sponsors
Contacts
When to visit
for what
Their expectations
Si c'était un succès
Follow up
Définition
Why following up - benefits
Steps
Rendre les promesses une réalité
Remerciement
Compte rendu
Mise à jour de la base de données des sponsors
Service rendu - quand - contreparties qu'on peut négocier
Contacts