Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Онлайн дилер REVOLUTION, Марки, Зоны ответственности, Нейминг, Мысли,…
Онлайн дилер REVOLUTION
Продукт
- Полностью онлайн
концепт Dark Dealership
- Нет издержек на:
- здания
- землю
- стандарты
- обслуживающий персонал
- менеджерский состав
- продавцы консультанты
-
АСП. продаём тоже онлайн - полная дига, видео обзор
-
Customer Experience
Покупка
- Цена на а/м у дилера - не такая как РРЦ импортёра
- Если оформляется кредит, то оформляются страховки: здоровье, жизнь, работа
- почему за кредит скидка? потому что добавляются СЖ
- цена за КАСКО завышена - при покупке скидка от машины (???) почему? зачем перекладывать из одного в другое - непрозрачность
- почему допы уже включены? у клиента зачастую просто нет выбора
- оценка всегда ниже рынка не меньше чем на уровень компенсации по трейд ин
-
-
-
-
Аргументы для ОЕМ
Вы не можете заставить дилеров продавать по РРЦ, не говоря уже о навязанных страховках и допах
Можно пойти по пути Хёндэ - запустить онлайн продажи. Волевым решением заставить дилеров превращаться в пункты выдач и сервиса
Мы предлагаем сделать это в 2 шага:
1) запустить онлайн дилера - продавать по РРЦ, без навязанных СЖ и допов - тем самым забрав главный аргумент - что дилеров хотят обделить! - нет вот пожалуйста - есть альтернатива
2) потом уже поставить условие для дилеров
Сложно представить, что условная пятёрочка - пыталась бы запретить условному Unilever продавать в Яндекс.Лавку товары
-
Зоны ответственности
-
-
-
-
-
-
-
-
Sales Support. Логистика, взаимозачёт с импортёром, ПСО
-
СБ. проверка контрагентов, клиентов. Удалённо
-
-
-
-
Мысли
-
-
Позиционировать не с точки зрения боли клиента в цене, а в идти в удобство. Потому что рынок скоро изменится
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Инвестиции
-
Венчурный фонд МТС. Ислам Мидов. CVC ранней стадии, до 2 млн долларов
-
-
-
-
Продукт
Покупка
-
- Кредит без страховок и скидок
- Скидка за кредит - только если скидка импортёра
- Ненавязывание КАСКО. Только предложение
- все а/м без ДОПов - только предложение
-
-
-
-
-
-
-
