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Négociation, style : a manner of doing or presenting things, type: is a…
Négociation
stratégie de négociation
l'étude des données
la clarification des enjeux
la fixation des objectifs
le choix de type de négociation
la sélection des concessions possibles et des contreparties envisagées
le choix d'une méthode
les techniques et tactiques prévisibles à déployer
l'anticipation des objections et la recherche d'arguments
la mise en scène et les aspects concrets
MESORE
les styles de négociation
Négociation économique.
Négociation diplomatique.
Négociation commerciale.
Négociation en relations industrielles et administratives (relations publiques)
Négociation dans l'administration publique.
Négociation entre les gouvernants et les gouvernés (médias et enquêtes).
tactique coopérative ou compétitive
compétitive
faire pression
manipuler la communication
manipuler l'accord
coopératives
apaiser les tension
éviter les situation de blocage
chercher l'équilibre des gains
rechercher l'accord
tactique mixte
ou on trouve la négociation ?
la politique
les gerres
dans les vies de couples
dans le marché
...
selon le livre
une société de négo
la négociation politique
la négociation social
la négociation commerciale
les compétences en négociation
la communication
la Persuasion
la plannification
la réflexion stratégique
Operationnal Planning
Strategic Planning
Ideation
le travail collectif
pourquoi on négocie
pour éviter la guerre
pour éviter l'évitement
pour aboutir à un résultat satisfaisant
pour développer une relation
types de négociation
selon les intervenants
Au sein d'un groupe
Groupes multilatéraux entre groupes
Des personnes
selon les domaines: d'après Gérard Neirenberg
Le domaine de l'économie et du commerce
Négociations juridiques
Domaine politique et diplomatique
Le domaine sociale
selon le but
selon Fred Lklé
Négociation d'extensions d'accords ou de contrats
Négocier pour la normalisation des relations
Négociations de conditions changeantes ou «redistribution».
Négociations innovantes
Négociations d'effets secondaires
selon Hassan Mohamed Wajih
2- Négocier pour un gain pour l'une des parties et pour une perte pour l'autre
3- Négociation exploratoire
1- Négocier un accord dans l'intérêt des deux parties
4- Négociation palliative
5- Négocier l'influence chez un tiers,
6- Négocier par l'intermédiaire d'un médiateur
les types de négociateurs
Type 2
Rationnel
Calculateur
Fonctionne à l'affectif
Type 1
Machiavel
Le joueur
Réaliste
Enfant de choeur
1- les deux approches les plus connu
négo compétitive
négo coopérative
qu'est ce qu'une négociation
les techniques de négo
la négociation et la psychologie
style : a manner of doing or presenting things
type: is a grouping based on shared characteristecs
déja fait dans le pptx
à la place de l'histoire
calcul et manière d'aller d'un point A à un point B