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¿Qué es una estrategia y por qué es importante?, PATRÓN DE ACCIONES Y…
¿Qué es una estrategia y por qué es importante?
**La estrategia de una empresa es su plan de acción para desempeñarse mejor que sus competido res y obtener una mayor rentabilidad.
La estrategia consiste en competir de manera diferente
**Necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y proporcione una ventaja competitiva. Pero a menudo hay oportunidad de formular una estrategia que se ajuste a la situación especí-fica de una empresa
Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas
**La empresa obtiene una ventaja competitiva cuando tiene una superioridad sobre sus rivales para atraer compradores y enfrentar las fuerzas competitivas.
Por qué la estrategia de una compañía evoluciona con el tiempo
Los administradores de cualquier compañía deben estar dispuestos y listos para modificar la estrategia en respuesta a los cambios de situación en el mercado , los avances tecnológicos , los movimientos inesperados de los competidores , las modificaciones en las necesidades de los clientes ,
La estrategia de una compañía es proactiva y parcialmente reactiva
Las acciones proactivas y planeadas para mejorar el desempeño financiero de la empresa y asegurar una ventaja competitiva .
Las respuestas reactivas ante sucesos inesperados y nuevas condiciones del mercado
La estrategia de una compañía es proactiva y parcialmente reactiva
Las acciones proactivas y planeadas para mejorar el desempeño financiero de la empresa y asegurar una ventaja competitiva.
Las respuestas reactivas ante sucesos inesperados y nuevas condiciones del mercado..
Una buena parte de la estrategia fluye desde las acciones en curso que han funcionado hacia las iniciativas reciente s destinada s a generar un mejor desempeño financiero y a superar a los rivales .
Buena estrategia + buena ejecución = buena direcció
Entre todo lo que hacen los administradores, planean el rumbo de la empresa , efectúan movimientos estratégicos y enfoques comerciales competitiva.mente eficaces y hacen lo necesario internamente para ejecutar la estrategia con excelencia operativa.
PATRÓN DE ACCIONES Y ENFOQUE DE NEGOCIO QUE DEFINE LA ESTRATEGIA DE UNA COMPAÑIA
Acciones para obtener ventas y participación de mercad o mediante mejores cualidades de desempeño, diseños más atractivos , mejor calidad o servicio al cliente, mayor variedad de productos otras acciones semejantes.
Acciones para obtener ventas y participación de mercado con precios bajos basados en costos bajos.
Acciones para ingresar a nuevos mercados geo-gráficos o de productos , o para salir de mercados existentes.
Acciones para aprovechar oportuni-dades de mercado emergentes y defenderse contra amenazas externas para las perspectivas comerciales de la empresa
Acciones para fortalecer la competitividad por medio de alianzas estratégicas y sociedades de colaboración
Acciones y enfoq ues aplicados en la administración de l yD, producción , ventas y marKeting , finanzas y otras actividades básicas.
Acciones para fortalecer la posición en el mercado adquiriendo otras compañías o fusionándose con ellas.
Acciones para fortalecer la posición negociadora de la empresa con sus proveedores, distribuidores y otros .
Elementos estratégicos abandonado
Estrategia deliberada (elementos estratégicos proactivos )
Iniciativas nuevas más los elementos estratégicos en curso de periodos anteriores
Estrategia actual (o ejecutada) de la empresa
Nuevos elementos estrategicos que surgen conforme los administradores se adaptan a las circunstancias camb iantes
¿Qué aspectos hacen que una estrategia sea ganadora?
Prueba de ajuste
una estrategia ganadora debe acoplarse a los recursos y capacidades competitivas de la empresa, y apoyarse en un conjunto complementario de actividades funcionales como administración de la cadena de suministros, operaciones, ventas y marketing
Prueba de ventaja competitiva
La fortaleza competitiva y su posición en el mercado
ESCANTA LEANDRO SEBASTIAN