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PLANEACIÒN Y COMPRA DE MEDIOS
PLAN DE MEDIOS
Objetivos
Darte a conocer.
Crear imagen de marca.
Fidelizar a tus clientes.
Promocionar un determinado producto.
Target
Impacta con su mensaje a un determinado público objetivo o target, que es susceptible de comprar un determinado producto o servicio.
Hay que definir el público objetivo lo más completamente posible con datos demográficos y geográficos, edad, sexo, debes saber cómo piensan, cómo se comportan y cómo consumen los medios de comunicación.
Estrategia
Debes definir “qué” se debe comunicar, “cómo” comunicar y dónde quieres comunicar el mensaje. Siempre se puede ir variando los medios de transmisión que utilices para dar más efecto a las campañas.
Medios
Según tu público objetivo deberás elegir entre medios offline (prensa, radio, televisión, directorios, vallas, etc.) y online (buscadores, portales, redes sociales, boletines, etc.).
Canales
:star: Selección: aspectos a concretar como la penetración del medio, los niveles de cobertura, la segmentación geográfica, las posibilidades comerciales (encartes, suplementos, especiales..).
:star: Periodicidad: si queremos impactar en momentos puntuales o no, medios de contenido o tirada diaria, mensual, quincenal, bimensual.
:star: Formatos: en función de la partida presupuestaria y el tipo de campaña, si se van a marcar formatos convencionales o formatos especiales, si se busca la notoriedad o el ajuste presupuestario.
Presupuesto
:check: Fijar un presupuesto y una cantidad para cada medio de comunicación, así se asegurar de tener todo bajo control.
:check: Negocia con cada medio y obtén las mejores tarifas, pueden hacerte un descuento por la contratación anticipada, o por la larga duración de la campaña.
Timing
Analizar y tener en consideración el periodo de tiempo de duración de la campaña, en que meses se desarrollará, si hay períodos especiales
Análisis de plan
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Es la planificación estratégica en el ámbito de la comunicación y el marketing que realizamos para realizar campañas o acciones que nos ayuden a llegar a nuestro público objetivo.
OBJETIVOS DE MEDIOS
Llegar al público objetivo y lograr que éste reciba el mensaje del anunciante .
:check: Aumentar la visibilidad de tu marca.
:check: Captar nuevos clientes.
:check: Incrementar las ventas.
:check: Llegar a tu público objetivo.
:check: Construir tu imagen de marca.
:check: Proporcionar mayor credibilidad
:check: Diferenciarte de la competencia.
:check: Añadir valor a tus productos y/o servicios.
:check: Posicionarse en el mercado.
ESTRATEGIAS DE MEDIOS
Es la planificación y programación de los medios empleados para la difusión de la campaña de comunicación, en función del público objetivo, la estrategia creativa y el presupuesto destinado.
Pasos para crear una estrategia de medios
Identificar la misión o el norte de la campaña : Tenga un fin en la mente.
Identifique a los interesados en la campaña: Inversionistas, Consejos Comunales, Asesores, Proveedores, Clientes estratégicos, personalidades.
Conozca bien a su público objetivo : ¿Quién es? ¿Qué hace? ¿Qué ve?. Gustos y disgustos.
Haga el mensaje: ¿Cuál es la situación general que desea retratar? , ¿Qué mensaje clave tendrá resonancia con su público?
Haga un listado de medios: Identifique la mejor manera de alcanzar el público objetivo. ¿Dónde obtiene las noticias y la información el público objetivo?. ¿Qué lee, escucha, mira, observa, juega, canta?
COMPRA DE MEDIOS
Medios digitales se ha profesionalizado en conformidad al avance de la sociedad con relación a la tecnología, desde el punto de vista de la diversidad de medios y formatos. Una de las tendencias que ha sido protagonista, es la compra programática de medios digitales. Es un tipo de compra automatizada de espacios publicitarios en distintos soportes y páginas web, a través de tecnologías que intervienen en todo el proceso.
COMPRADORES DE MEDIOS
Son empleados por agencias de publicidad y marketing para negociar la compra de tiempo o espacio publicitario en nombre de sus clientes. trabajan para agencias de publicidad y marketing, compran espacios publicitarios en televisión y radio, incluyendo la televisión digital interactiva, por lo que deben estar siempre al día sobre los programas y novedades, recibe un informe del planificador de medios donde se describen los medios de comunicación que se utilizarán, el presupuesto disponible y la cantidad
Tips para la compra de medios publicitarios
-Toma la decisión de la manera más informada posible.
-Basarse en la audiencia.
-Rodearse de los mejores.
-Busca información de lo que está haciendo la competencia y los referentes del sector.
Ten en claro la estrategia.
:<3:
Medios propios:
Son los creados por las propias marcas en los que ellas se rigen bajo sus propias reglas. Usarlos no suele requerir inversión adicional porque ya han hecho la inversión inicial en su desarrollo o creación.
:<3:
Medios pagados:
Son aquellos que compramos y toman múltiples formas, desde un anuncio en una página web a una cuña de radio pasando por un spot televisivo.
:<3:
Medios de intercambio:
Son fruto de la colaboración de dos o más empresas se ponen de acuerdo para colaborar en sus respectivos blogs corporativos, para crear una serie de vídeos, para compartir el mismo espacio
ESTRATEGIA DE MEDIOS
Consiste en establecer cómo comunicar lo que se va a decir en un mensaje comercial o publicitario, determina cuál será la forma más efectiva de hacer llegar el mensaje a los consumidores.
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La Copy Strategy o Plataforma de Comunicación
, que define el qué decir, esto es, la proposición de compra.
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La Estrategia Creativa
, que define cómo lo decimos, abarca la forma creativa de la proposición de compra adecuada a los medios seleccionados.
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La Estrategia de Medios
, que define a través de qué medios vamos a hacer llegar al público objetivo.
ELEMENTOS
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El eje psicológico
se centra principalmente en características de los individuos. De aquí proviene su nombre, y se define tras un estudio exhaustivo de las motivaciones y frenos de éstos hacia un producto.
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El elemento motivador
es la expresión del beneficio otorgado por el eje. Lo elaboran los creativos de la agencia de publicidad, con mucha imaginación, altas dosis de ingenio y profesionalidad.
