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Estrategia del marketing. - Coggle Diagram
Estrategia del marketing.
No es raro confundir la estrategia de marketing con el plan de marketing. La diferencia es:
Plan de marketing:
es una explicación de los objetivos que se deben alcanzar con los esfuerzos de marketing.
Estrategia de marketing:
es la forma en que se van a lograr esos objetivos.
La planeación estratégica de la empresa consta de cuatros pasos esenciales:
Definir la misión de la organización.
Analizar la situación.
Plantear los objetivos de la organización.
Elegir las estrategias para alcanzar estos objetivos.
Establecer estrategias de marketing para:
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La planeación estratégica de la empresa consta de cuatros pasos esenciales:
Definir la misión de la organización.
Analizar la situación.
Plantear los objetivos de la organización.
Elegir las estrategias para alcanzar estos objetivos.
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¿Qué es una estrategia de marketing?
La estrategia de marketing es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de marketing.
Planeación anual de marketing
:
Aparte de la planeación estratégica para varios años, también es vital una planeación más concreta y a corto plazo. La elaboración del plan anual sigue a la planeación estratégica. Un plan anual de marketing es el programa detallado de acción de las actividades de marketing en el año por división específica de la empresa o producto importante.
Organizar la información y colocarla en el plan de la empresa:
-Actividades concretas que se realizan.
-Habilidades y capacidades de cada trabajador.
-Tareas que está asumiendo cada persona.
-Responsabilidades que asume cada cargo.
-Innovaciones del mercado.
-Fluidez de la comunicación en la empresa.
Pasos para planear una estrategia de marketing
El siguiente paso en la planeación estratégica de Marketing es
determinar los objetivos
. La meta del marketing debe siempre guarda una relación estrecha con las metas y las estrategias de toda la compañía.
Posicionamiento y ventaja diferencial:
Esta abarca dos decisiones complementarias: como posicionar un producto en el mercado y como distinguirlo de sus competidores.
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Primer paso para plantear una estrategia de marketing.
Análisis de situación.
Este consiste en examinar la estrategia de marketing planteada y cual ha sido su función en ese determinado periodo .
Mercado meta y demanda del mercado:
Como las empresas no puedes satisfacer a todos los segmento con distintas necesidades, es prudente concentrarse en uno o algunos segmentos.
Barreras que dificultan la planificación de la estrategia de marketing.
-Barrera de entrada.
-Barreras legales.
-Barrera ética y de imagen.
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Quinto paso para planear un estrategia de marketing .
Diseñar una mezcla estratégica de marketing: para poder analizar sus oportunidades la gerencia diseña una mezcla de marketing, que es la combinación de las 4P que son producto, como se distribuye, como se promueve, cual es el precio, y su objetivo es complacer al mercado meta.
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Los canales de distribución
, son el conjunto de medios que utiliza la empresa para hacer llegar el producto desde el fabricante hasta el cliente final; para ello la misma utiliza una serie de datos, entre los cuales se mencionan:
¿Como, Cuando, En que tiempo y condiciones?
esta información le permite a la entidad distribuir su producto o servicio de una forma efectiva. Por esta razón el pantalón que pedimos en internet nos llega a ¡la puerta de nuestra casa!
Canales de distribución de producto y/o servicio ¿cómo, cuándo, en qué tiempo y condiciones?
Fidelización de clientes
El concepto de fidelización de clientes es un término que engloba el marketing, en el que se emplean diferentes estrategias y técnicas para que un cliente se convierta en consumidor habitual de nuestro servicio, producto o nuestra marca, de esta forma conseguir que los clientes se vuelvan fieles.
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Tipos de estrategias de fijación de precios:
- Fijación de precios según los costes de la empresa.
- Fijación de precios según el valor.
-Fijación de precios según la competencia.
Cómo definir las estrategias de fijación de precios.
Fijación de precios.
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Presentación del producto y/o servicio ofertado
-Identificar la función del producto*
-Establecer la estrategia
-Lanzamiento
-Monitorización