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"FREINS A L'ACHAT" - Coggle Diagram
"FREINS A L'ACHAT"
Frein N°1😱 : Le prix
Baisser ton tarif (promotion, rabais, soldes…)
Prouver le R.O.I
Augmenter la valeur perçue
Frein N°2 😖 Une mauvaise adéquation produit / besoin
Connaître à fond ton audience
Demande à ton audience
Donne à ton client ce qu’il attend
Frein N°3 😰 La peur de se tromper
Rassure ton prospect
Qualifie ton client
Ajoute des témoignages
Frein N°4 :😴Le manque d’informations
Eduquer encore et encore
Sois disponible
Sois exhaustif
Frein N°5 😩 La crainte vis à vis de la qualité
Détaille ton offre
Propose une garantie
Ajoute des témoignages qualité
Frein N°6 😁 Le délai réflexion
Mettre une deadline
Inciter à la décision
Insister sur l’urgence
Avoir un tarif variable