Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
"FREINS A L'ACHAT" - Coggle Diagram
"FREINS A L'ACHAT"
Frein N°1đ± : Le prix
Baisser ton tarif (promotion, rabais, soldesâŠ)
Prouver le R.O.I
Augmenter la valeur perçue
Frein N°2 đ Une mauvaise adĂ©quation produit / besoin
ConnaĂźtre Ă fond ton audience
Demande Ă ton audience
Donne Ă ton client ce quâil attend
Frein N°3 đ° La peur de se tromper
Rassure ton prospect
Qualifie ton client
Ajoute des témoignages
Frein N°4 :đŽLe manque dâinformations
Eduquer encore et encore
Sois disponible
Sois exhaustif
Frein N°5 đ© La crainte vis Ă vis de la qualitĂ©
DĂ©taille ton offre
Propose une garantie
Ajoute des témoignages qualité
Frein N°6 đ Le dĂ©lai rĂ©flexion
Mettre une deadline
Inciter à la décision
Insister sur lâurgence
Avoir un tarif variable