Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Kaksivaiheiset pyyntöstrategiat - Coggle Diagram
Kaksivaiheiset pyyntöstrategiat
"Jalka oven välissä"
Teknologia kauppias saa suostuteltua asiakkaan katsomaan tietokoneita
Todennäköisempää, että asiakas ostaa sen
Tekniikan vaikutus:
Minäkäsityksen tarkastelu suostuessa ensimmäiseen pyyntöön
Henkilö pitää itseään avuliaana
Halu olla johdonmukainen ja looginen toiminnassaan
Harhautusmenetelmä
Erikoistarjoustekniikka
Esim uutta autoa tarjotaan paljon alle normaalihinnan
Kun asiakas suostuu kauppaan, maksuehdot tai jokin muu nostavat hinnan
Tekniikka toimii
Asiakas sitoutunut kauppaan alk. peräisen tarjouksen perusteella
Alennuksen myöntäminen ja "ei siinä kaikki"
Myydään tuote tietyllä hinnalla
Tehdään tarjous, mutta ilmoitetaan siitä ennen asiakkaan reaktiota
henk. koht. myönnytyksen vaikutelma
"Ovi päin naamaa"
Molemmin puolista myönnytystä
Tehdään vaativa pyyntö, jonka jälkeen pienempi pyyntö
Saadaan henkilö/henkilöt suostumaan helpommin
"Jos toinen tekee myönnytyksen, niin voin kai minäkin"
Houkutustekniikka
Alennusmyynneissä
Vaate tarjottu puoleen hintaan, mutte ei oikeaa kokoa henkilölle
Myyjä löytää vastaavanlaisen tuotteen normaalihintaan sopivana
Sitoutuminen
Asiakas ostaa tuotteen