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SEGMENTACION DEL MERCADO Y SELECCION DEL PUBLICO OBJETIVO - Coggle Diagram
SEGMENTACION DEL MERCADO Y SELECCION DEL PUBLICO OBJETIVO
CARACTERISTICAS QUE DEBE TENER LA SEGMENTACION DE MERCADO:
ACCESIBLE: Alcanzado y Atendido con eficacia
MEDIBLE:Tamaño y poder adquisitivo
DIFERENCIABLE: Distinguible y responder de forma diferente a programas de marketing
ACCIONABLE: Programas efectivos para atraer y atender al segmento.
SUSTANCIAL: Grande y Rentable
EL PUBLICO OBJETIVO
Atractivo estructural del segmento
Recursos de la empresa
Objetivos
CONCENTRACION EN UN UNICO SEGMENTO:
EJEMPLO: VOLKSWAGEN
Se centra en coches pequeños mientras que Porshe en los dos coches deportivos.
ESPECIALIZACION EFECTIVA:
Seleccionan un numero de segmentos adecuados para sus objetivos y recursos.
ESPECIALIZACION DE PRODUCTO:
Se especializa en un producto determinado que vende varios segmentos.
ESPECIALIZACION DE MERCADO:
Se centra en servir un buen numero de necesidades de un grupo determinado de clientes.
COBERTURA TOTAL DEL MERCADO:
La empresa intenta atender a todos los segmentos con todos los productos que puedan necesitar.