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¿Que debe contener un plan de exportación? - Coggle Diagram
¿Que debe contener un plan de exportación?
Descripción del negocio:
Sin duda alguna el tener bien claro de que se trata nuestro negocio, nos marcará el camino correcto a seguir y todo fluira mas facil. De saltarnos esta parte nuestro plan de exportación podría ser un rotundo fracaso.
Análisis del mercado:
Conocer cada detalle de nuestro mercado, la demanda, clientes potenciales, la competencia, etc. Yo lo compararía con conocer por lo menos a los integrantes del equipo rival antes de definir una formación y táctica en el fútbol, mi deporte favorito.
Recursos humanos:
Tener muy claro quienes participaron en el negocio y en el plan de exportación es muy importante. Con esto podemos saber con quiénes contamos para llevar a cabo el negocio, además podremos saber si contamos con asesoramientos externos ya sea para la internacionalización de nuestro negocio.
Operativa:
En este apartado definiremos nuestra estrategia de penetración de mercado, según los expertos esta parte es crucial y tiene que ser hecha a conciencia, ya que se debe exponer que es factible de llevar a cabo la operación desde el punto de vista administrativo, técnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir los aspectos internacionales y de producción:
Aspectos Internacionales
-Precio de Exportación
-Logística internacional
-Requisitos formales para exportar/importar
-Barreras arancelarias y no arancelarias
-Cotizaciones (INCOTERMS)
-Contratos, formas de pago, negociaciones
-Envase/embalaje
-Seguros
-Promoción
-Distribución
-Actividades de desarrollo del mercado
-Contactos en el extranjero
Aspectos del producto:
-Materias primas
-Calidad y normas
-Capacidad
-Instalaciones
-Localización
-Mano de obra
-Subcontratación
-Proveedores
-Tecnología
-Inventarios
Riesgos:
Tomar en cuenta problemas que puedan tener un efecto negativo en nuestro negocio es crucial para de esta forma ya contar con algún plan o estrategia con la finalidad de saber que hacer para mitigar un poco el impacto negativo del problema.
Proyecciones Financieras:
Aquí planteamos con qué recursos contamos, cuánto necesitamos, que necesitamos y sobre todo si será requerido algún tipo de préstamo o inversión adicional.
Sumario:
Aquí prácticamente se resume todo lo planteado en el plan de exportación.