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Les freins à l’achat - Coggle Diagram
Les freins à l’achat
Une mauvaise adéquation produit / besoin
Ce qu'il faut faire
Demande à ton audience
Donne à ton client ce qu’il attend
Connaître à fond ton audience
La crainte vis à vis de la qualité
Ce qu'il faut faire
Propose une garantie
Ajoute des témoignages qualité
Détaille ton offre
Le délai de réflexion
Ce qu'il faut faire
Inciter à la décision
Insister sur l’urgence
Mettre une deadline
Avoir un tarif variable
Le manque d’informations
Ce qu'il faut faire
Sois disponible
Sois exhaustif
Eduquer encore et encore
La peur de se tromper
Ce qu'il faut faire
Qualifie ton client
Ajoute des témoignages
Rassure ton prospect
Le prix
Ce qu'il faut faire
Prouver le R.O.I
Augmenter la valeur perçue
Baisser ton tarif via promo, soldes, rabais