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(永豐:亨立族心裡, 華南銀行:AI科技, 77777, 1111111111), [ITBM]G4_從0到1, 創業者要創設什麼樣的公司, 銷售…
永豐:亨立族心裡
豐雲房貸
彈性繳款、線上增貸
專屬大優貸
大戶輕房貸
超低利率1.4%、貸8.5成、40年期
信貸:大優貸
預核流程、數位推播
成功關鍵
六字真言:消費、儲蓄、投資
分級制度:大戶DAWHO
差異化專屬優惠、客制化優惠方案
華南銀行:AI科技
AI
優化金融服務
API
整合金流、物流、資訊流
三層面
RAP機器人流程自動化處理
智能客服2.0
語句辨識
[ITBM]G4_從0到1
如何打造創業團隊
組織文化
組織的幫派文化
尋找想加入團隊的人
承諾
團隊
使命
新創的基石
不上車共患難,就下車走人
對的團隊
分工
所有權
掌控權激勵
控制權
董事會越小越好
經營權
寬廣的眼界
用找另一半的態度選合夥人
好的合夥人帶你上天堂
提爾法則
找出祕密的方法
創業前的自我提問
與人類有關的祕密
自我了解
自然的奧秘
俯拾即是
真相與祕密
校園炸彈客泰德.卡辛斯基
主張
人類目標
最少努力能達成的目標 :no_entry:
費盡力氣都無法達成的目標 :no_entry:
造成憂鬱 :warning:
應該摧毀 :explode:
重新解決難題 :check:
大費周章能達成的目標 :no_entry:
避免僵化
普通真相(簡單)
謎雲(不可能)
祕密(難)
商業版的反主流問題
看法&價值
社會剷除對祕密的信仰
漸進主義
避險
安於現狀
扁平化
特斯拉的成功
團隊
科技
獨佔
時機
持久
銷售
秘密
創業家無可取代的特質
特異的個性
矛盾的個性
相反的特質
局外人&消息人士
聲名狼藉&名揚四海
討人厭&有魅力
特立獨行的個人品牌
女神卡卡(Lady Gaga)
同是局內人與局外人
羅慕路斯(Romulus):是立法者又是犯法者
西恩帕克(Sean Parker)
比爾蓋茲(Bill Gates)
打開世界運作的未知秘密,
在意想不到之處發現價值。
進步/創業
水平/延伸
複製已知/成功
全球化1->N
垂直/密集
開發新事物
科技0->1
創業者要創設什麼樣的公司
銷售
關係
創業者要創設什麼樣的公司
打造有創意的
獨佔
企業
WHAT
經濟規模
初期即考慮潛在客戶規模
現今獲利至少10年以上
網路外部性
專利技術
10倍法則(10.1)
產品
服務
技術
品牌
HOW
從小生意開始壟斷
擴大規模
別搞破壞
後來居上
WHERE
自然
人類
:star:業務精熟到沒有其他同業能提供相近替代品
0-1的垂直創新獨佔
擁有技術,吸引人才與投資
冪次法則
創投公司排序法則
市場洞察/機會辨識
什麼是跟其他人有不同看法,但是你覺得很重要的事實?
找到隱藏背後
反主流的事實
尼采
瘋狂少見於個人,但在團體、政黨、國家和時代來說卻是常態
找出讓大眾產生妄想的看法
社會標準創業思維
保持精簡有彈性
循序漸進
專注產品而非銷售
面對競爭求取進步
0-1創業思維
競爭市場沒錢賺
壞計畫〉沒計畫
大膽冒險〉無聊瑣碎
銷售與產品同重
進入市場選擇
那些有價值的公司還沒創立?
創造且長久留住價值,具差異化的產品模式
成為業務精熟到沒有其他同業能提供相近/替代品的公司
競爭市場
小市場的交集
沒有公司可以得到經濟利潤
殘酷無情
均衡=靜態=死亡
說謊
自欺
盲從
多數人認為要進入的世界
獨佔市場
說謊
掩飾
大市場的聯集
將利潤最大化
帶動進步
成功企業寫照
銷售
不同的行銷
複雜銷售
金額龐大
長期售後服務
需要1-2年完成交易
SpaceX
個人銷售
不複雜
Box
建立銷售流程
病毒式行銷
使用者邀請使用者
PayPal 、FB
快又便宜
市場行銷和廣告
大眾
寶僑家品、Warby Parker
缺乏病毒式的條件
不同產品
迷思
品質保證
銷售也算是產品設計
廣告能瞬間吸引
不著痕跡
只有客戶
投資人及員工
行銷的冪次法則
一種可行的銷售
好的事業
很多方法,但無效
結束營業
關係
未來
烏托邦
skynet
其他
未知
目前
人類
擬訂計畫
做決策
使用者
找出見解
取代?
X
創意
O
勞力
有意識
電腦
處理大數據
只需要電
工具
已知