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LES DIFFÉRENTS FREINS - Coggle Diagram
LES DIFFÉRENTS FREINS
le délai de réflexion
Mettre une deadline
Inciter à la décision
Insister sur l'urgence
Avoir un tarif variable
le prix
Baisser le tarif
Augmenter la valeur perçue
Prouver le retour sur investissement
une mauvaise adéquation produit / besoin
Cibler le client
Demander au client
Donner au client ce qu'il attend
la peur de se tromper
Rassurer le client
Qualifier le client
Ajouter des témoignages
le manque d'informations
Éduquer encore et encore
Être disponible
Etre exhaustif c'est-à-dire ajouter des informations
la crainte vis à vis de la qualité
Détailler l'offre
Proposer une garantie
Ajouter des témoignages qualité