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[ITBM]G4_從0到1 - Coggle Diagram
[ITBM]G4_從0到1
如何打造創業團隊
組織文化
組織的幫派文化
尋找想加入團隊的人
對員工承諾其他公司做不到的事
為什麼第20名員工要加入你的公司?
使命
團隊:我想要和這些人共事嗎?
基礎決定命運
股票報酬才能讓員工全力以赴
一家公司付給執行長的錢越少,表現越好
不上車共患難,就下車走人
找到對的團隊很重要
所有權、經營權和控制權的分工
所有權:創辦人、員工、投資人
是很好的財務獎勵
控制權:董事會(創辦人、投資人)
董事會越小越好
經營權:經理人、員工
決策會有更寬廣的眼界
已到另一半的態度選合夥人
好的合夥人帶你上天堂
提爾法則:基礎不穩的信創公司沒得救
獨特的公司,要做好每個事業,一開始都要作對幾件事
找出祕密的方法
有時候尋找 兩種祕密 都會得到一樣的真相
問自己的兩件事:哪些祕密自然沒有告訴你?有哪些祕密別人沒有告訴你
與人類相關的祕密相對比較不被重視
與人類有關的祕密
大家對不夠了解自己的地方,以及隱藏起來不為人知的事
自然的奧秘
自然的祕密到處都是,要找到它們,必須研究真實世界還沒探索的部份
真相與祕密
校園炸彈客泰德.卡辛斯基
主張:為求快樂,設定「付出努力才能達成的目標,而至少必須能達成的部份目標」
人類目標
最少努力能達成的目標 :no_entry:
費盡力氣都無法達成的目標 :no_entry:
造成憂鬱 :warning:
應該摧毀 :explode:
重新解決問難問題 :check:
大費周章能達成的目標 :no_entry:
避免僵化
普通真相(簡單)
謎雲(不可能)
祕密(難)
反主流問題
有什麼是你跟其他人有不同看法,但是你覺得很重要的事實?
剷除對祕密的信仰
漸進主義
避險
安於現狀
扁平化
祕密不會消失不見
沒有祕密的世界會是完全正義的世界
今日世界已經沒有任何祕密,意謂著我們的生活社會沒有隱藏任何不公不義的事
引爆點
相信祕密,才能看到隱藏的機會
只有堅持不懈的人才能找到
興新產業面臨的問題
人員問題
有沒有合適的員工或團隊?
銷售問題
除了產品開發的能力,是否有銷售計畫?
獨佔問題
是否一開始就取得高市佔率?
持久問題
市場定位可以堅持10年.20年?
時機問題
現在是否是進入這行業的正確時機?
秘密問題
是否有別人沒看見的獨特商機?
工程問題
是否有比替代品的技術好上10倍?
特斯拉的成功
獨佔
團隊
銷售
時機
持久
科技
秘密
創業家無可取代的特質
特異的個性
矛盾的個性
相反的特質
局外人&消息人士
聲名狼藉&名揚四海
討人厭&有魅力
特立獨行的個人品牌
女神卡卡(Lady Gaga)
同是局內人與局外人
羅慕路斯(Romulus):是立法者又是犯法者
西恩帕克(Sean Parker)
比爾蓋茲(Bill Gates)
打造更美好的未來
未來的四種模式
進入高原期
人類滅絕
興衰交替
起飛甚至更美好
創業者要創設什麼樣的公司
市場洞察/機會辨識
什麼是跟其他人有不同看法,但是你覺得很重要的事實?
找到隱藏背後
反主流的事實
尼采
瘋狂少見於個人,但在團體、政黨、國家和時代來說卻是常態
找出讓大眾產生妄想的看法
0-1的商業思維
保持精簡有彈性
循序漸進
專注產品而非銷售
面對競爭求取進步
反向0-1思維
競爭市場沒錢賺
壞計畫〉沒計畫
大膽冒險〉無聊瑣碎
銷售與產品同重
進入市場選擇
那些有價值的公司還沒創立?
創造且長久留住價值,具差異化的產品模式
成為業務精熟到沒有其他同業能提供相近/替代品的公司
競爭市場
小市場的交集
沒有公司可以得到經濟利潤
殘酷無情
均衡=靜態=死亡
說謊
自欺
盲從
獨佔市場
說謊
掩飾
大市場的聯集
將利潤最大化
帶動進步
成功企業寫照
打造有創意的
獨佔
企業
WHAT
經濟規模
初期即考慮潛在客戶規模
現今獲利至少10年以上
網路外部性
專利技術
10倍法則(10.1)
產品
服務
技術
品牌
HOW
從小生意開始壟斷
擴大規模
別搞破壞
後來居上
:star:業務精熟到沒有其他同業能提供相近替代品
0-1的垂直創新獨佔
擁有技術,吸引人才與
冪次法則
讓創投公司一眼就看上
銷售
迷思
品質保證
銷售也算是產品設計
廣告能瞬間吸引
不著痕跡
只有客戶
投資人及員工
不同的行銷
個人銷售
不複雜
Box
建立銷售流程
病毒式行銷
使用者邀請使用者
PayPal 、FB
快又便宜
複雜銷售
金額龐大
長期售後服務
需要1-2年完成交易
SpaceX
不同產品
市場行銷和廣告
大眾
寶僑家品、Warby Parker
缺乏病毒式的條件
行銷的冪次法則
一種可行的銷售
好的事業
很多方法,但無效
結束營業
關係
目前
電腦
處理大數據
只需要電
工具
人類
擬訂計畫
做決策
使用者
找出見解
取代?
X
創意
O
勞力
有意識
已知
未來
烏托邦
skynet
其他
未知
打開世界運作的未知秘密,
在意想不到之處發現價值。
進步
水平/延伸
複製已知/成功
全球化1->N
垂直/密集
開發新事物
科技0->1