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商業模式圖-樣式, 關鍵合作夥伴, 關鍵合作夥伴, 收益流 - Coggle Diagram

- - - - 補貼某個目標客群
        (搞清楚要貼哪一邊)
      - 如何訂出正確價格來吸引顧客
  - - - 關鍵活動
        
        (2)管理三種主要服務:目標式廣告、免費搜尋、貨幣化內容
        
        (3)把平台推銷給新的使用者，新的內容擁有者，以及新的廣告主
        
        (1)建立並維護搜尋基礎設施
    - - 緊扣的商業模式
        
        (2)瞄準一個比較不在乎技術、未開發的新市場(輕度玩家)
        
        (3)開發一個從兩邊都可獲利的平台模式
        
        (1)低成本的產品區隔(動作控制)
      - 與過往的遊戲產業一刀兩斷
    - - 2008推出Apple Store
- - - - [B]產品創新
        
        [C]基礎設施
        
        規模經濟(固定成本高，壓低成本，才能讓產品量夠大)
        
        比的是規模(少數大廠商主宰市場)
        
        以成本為中心(強調標準化、可預測性及效率)
        
        經營的卓越性
        
        速度是關鍵(很早進入市場，可以收取高價格，取得很大市占率)
        
        比的是人才(進入障礙低，很多小公司可以出頭)
        
        以員工為中心(創意明星備受寵愛)
        
        生產的領先優勢
        發展有吸引力的新產品及服務
      - 範疇經濟(因為取得顧客成本高，因此必須得到夠大的錢包佔有率)
        
        比的是範疇(市場迅速定型、少數大公司主宰市場)
        
        文化
        
        高度服務導向(顧客第一)
        
        競爭力
        
        經濟
      - 與客戶的親密度
  - - - 關鍵合作夥伴
        
        關鍵活動
        
        價值主張
        
        顧客關係
        
        目標客層
        
        [A]有錢人與富裕家庭
        [B]私人銀行、
        獨立財務諮詢
        [C]私人銀行
        
        [A]私密的個人關係
        [C]關係客戶管理
        
        通路
        
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        [A]為顧客量身訂做的理財服務
        [B]金融商品
        [C]交易管理
        
        [A]理財建議、行銷
        [B]產品研究與開發
        [C]平台管理
        
        關鍵資源
        
        [A]品牌、信任
        [B]產品IP
        [C]交易平台
        
        成本結構
        
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        [A]其他產品提供
- - - - 數位內容的商品透過網路配銷，大幅降低存貨、溝通、交易成本等。
    - - 強大的搜尋和建議引擎、使用者評價、興趣社群等，
        可以更快連結到有興趣的潛在買家。
    - - 技術成本降低、幾年前昂貴的產品，現在人人可得。
  - - - 關鍵合作夥伴
        
        關鍵活動
        
        價值主張
        
        顧客關係
        
        目標客層
        
        1.自行訂製設計的顧客
        2.其他顧客
        (顧客撮合平台)
        
        樂高工廠建立一個長尾社區(顧客皆是真正對利基內容有興趣的，希望跨出現成零售組合包的範疇)
        
        通路
        
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        樂高工廠提供樂高迷各種工具，讓他們建立、展示、販賣自己設計的組合包
        
        管理平台、物流
        (包裝、遞送新的組合包)
        
        關鍵資源
        
        既有的資源及活動
        
        成本結構
        
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        顧客設計新的樂高組合包，並且貼在網路上
- - - - 封閉式
        
        我們這個領域的聰明人，都替我們工作。
        
        為了從研發中獲利，我們必須自己發現、開發及安裝。
        
        如果業界大部分的頂尖研究都由我們自己執行，我們就會贏。
        
        如果業界大部分的頂尖點子都由我們自己發想出來，我們就會贏。
        
        掌控自己的創新過程，競爭對手從我們的點子中獲利。
      - 開放式
        
        我們必須跟公司內外的聰明人一起合作。
        
        外部研發可以創造非凡的價值，內部研發必須取的這些價值的某部分。
        
        我們不必自己研究，也可以從中獲益。
        
        如果我們能善加利用內部和外部的點子，我們就會贏。
        
        從別人使用我們的創新中獲利，只要增進自己的利益，就應該再去購買別人的智慧財產。
  - - - 寶僑公司(P&G)
        
        連結與發展策略
        
        寶僑與外部夥伴的創新占比從15%提升至50%
        
        生產力大增85%
    - - 葛蘭素史克藥廠
        
        目標
        
        讓最貧窮的國家更容易取得藥物
        
        鼓勵研究被忽視的疾病
        
        把開發這類疾病藥物的相關智慧財產權放在一個專利庫中，開放給其他專家進行進一步研究。
    - - 意諾新公司
        
        提供機會
        
        提問者(Seekers):有研發問題待解決的組織
        
        集中並連結提問者與解答者
        
        類似多邊平台商業模式
        
        解答者(Solvers):世界各地樂於挑戰的研究者
- - - - Google
        
        參見【3】Multi-Sided 多邊平台
      - 地鐵報
        
        (a)減少編輯人手，把成本壓到最低，製作一份夠好的日報供通勤族閱讀
        
        (b)為了確保高發行量，以免費贈閱為手段，並集中在高流量的通勤族區域和公共運輸網路發送
    - - 開放原始碼
        
        紅帽(Red Hat)
        
        核心要點:透過開放原始碼社群免費地持續改進(大幅減少開發成本)
        
        訂閱模式
      - 保險模式
        
        顛倒的免費增值
        
        眾多付費用戶的費用，足以負擔少數幾次理賠
      - 基本的免費，更多就要付錢
      - 只有一小部分、通常不到10%的人會買增值服務
      - 公式
        
        服務成本 = { 用戶數 X 免費用戶% X 服務免費用戶的成本 } + { 用戶數 X 增值用戶% X 服務增值用戶的成本 }
        
        營運利潤 = 收入 - 服務成本 - 固定成本 - 取得用戶的成本
        
        收入 = { 用戶數 X 增值用戶% X 增值服務價格 } X 成長率 X 流失率
    - - 免費手機+月租費
      - 刮鬍刀+刀片
      - 噴墨印表機+墨水
- - - - 目標客層
        
        1.廣告主
        2.通勤族(b)
      - 1.取得顧客
        2.留住顧客
        
        通路
        
        1.廣告業務人員
        2.公共運輸網路、火車站、公車站(b)
        
        收益流
        
        1.免費報紙(b)
        2.廣告版面費
  - - - 發行網路與物流
        
        成本結構
        
        1.一日份報的內容、設計與印刷(a)
        2.發行費用
- - - - 目標客層
        
        便宜或免費的產品或服務，帶來當下的滿足感，吸引顧客
      - 創使產品與後續產品或服務之間的緊密連結或綁定
        
        通路
  - - - 專利、品牌
        此樣式通常必須有一個強大的
        品牌
        
        成本結構
        
        生產+服務，補貼餌產品