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INDIVIDUAL FINAL - Coggle Diagram
INDIVIDUAL FINAL
Se define
Como se van a conseguir
Los objetivos comerciales
De nuestra empresa
Se necesita
Identificar
Aquellos productos que tengan
Mayor
Potencial
Rentabilidad
Priorizar
Mezcla de estrategia de Marketing
Estrategia de Cartera
No todos los productos de cartera
Tienen la misma rentabilidad
Ni el mismo potencial
Para esto se necesita tomar desiciones
Se prioriza la inversión de recursos
Se puede utilizar varias herramientas
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Estrategias Marketing de Segmentación
Considerar al mercado como una unidad y dirigirte a él.
Con la misma oferta es un error
Frase de Henry Ford
“El cliente puede elegir el coche del color que quiera, siempre y cuando sea negro”
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Estrategias de marketing sobre posicionamiento
El posicionamiento de marca
Es el espacio que el producto
ocupa en la mente de los consumidores respecto de sus competidores
Estrategia Funcional
Esta formada por las estrategias de marketing mix o también llamada las 4Ps del marketing
Producto
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Precio
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Distribución
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Comunicación
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Diferentes estrategias de segmentación
Estrategia Indiferenciada
A pesar de haber identificado diferentes segmentos con diferentes necesidades.
La empresa opta por dirigirse a ellos con la misma oferta, para intentar conseguir el número máximo de posibles clientes.
Estrategia Diferenciada
Nos dirigimos a los diferentes segmentos de mercado que hemos identificado, pero con una oferta diferente para cada uno de ellos.
Aunque esta estrategia tiene un coste mayor, nos permitirá satisfacer las necesidades concretas de cada segmento seleccionado.
Estrategia Concentrada
Nos dirigiremos únicamente con una sola oferta a aquellos segmentos
Que demanden dicha oferta, evitaremos distribuir nuestros esfuerzos en otros segmentos.
También conocida como mezcla de mercadotecnia, mix de marketing, mix de mercadotecnia o 4 Ps
El producto
Es el bien o servicio que una empresa ofrece o vende al consumidor.
la marca
el nombre, término, signo, símbolo, diseño o una combinación de éstos que se le asigna al producto para poder identificarlo y distinguirlo de los demás productos que existen en el mercado
El empaque
El recipiente o la envoltura del producto que tiene la finalidad de contener, envolver y proteger el núcleo del producto, así como facilitar su manipulación, transporte y almacenamiento.
Los servicios adicionales
los servicios que se proveen sin que el consumidor los espere o los solicite; por ejemplo, el servicio de entrega del producto a domicilio o el de instalación del producto.
El precio
es el valor monetario que se le asigna a un producto al momento de ofrecerlo o venderlo al consumidor.
Las formas de pago
Las condiciones de pago
Los descuentos
Plaza
hace referencia a la forma en que un producto es trasladado a los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerá o venderá al consumidor
Planeación de la estrategia
Es el ajuste de los objetivos y recursos de la compañía en razón de las oportunidades de mercado.
Su fin es modelar, estructurar cada área y producto
El análisis
El cuál comprende las bases y los recursos actuales de la empresa
Para desarrollar las siguientes secciones
Es importante que se consideren
Entorno Externo
Entorno Interno
La planificación
Etapa en la que se desarrollan
Objetivos
Se formulan estrategias
Programas de acción
La Ejecución
momento en que se pone en funcionamiento la estrategia fijada
Comprende la implementación
Programas
Delimitación
Definición
El control
Como seguimiento de las acciones llevadas acabo
la medición de resultados
Un nuevo análisis de los procesos
La corrección de acciones para el cumplimiento de objetivos
Misión Orientada hacia el mercado
Una organización existe para lograr un objetivo
Con el paso del tiempo
Quizá su misión no sea tan clara conforme la organización crece
Incorpora nuevos productos y mercados, o enfrenta nuevas condiciones en el entorno.
Cuando la gerencia se da cuenta de que la organización camina sin rumbo.
Debe renovar su búsqueda de un propósito.
La misión de una compañía no debe plantearse como el logro de más ventas o mayores utilidades
Las ganancias son únicamente la recompensa por realizar una actividad útil.
Los empleados de la compañía necesitan sentir que su trabajo es significativo y que contribuye con el bienestar de las personas.
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Objetivos y Metas de la Empresa
Estrategia de Marketing