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Category management - Coggle Diagram
Category management
définition
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S.Boufekane
Processus stratégique visant à développer les ventes d’une catégorie de prod, alliant distributeurs et fournisseurs, qui déf ensemble les leviers et plans d’action pour y parvenir.
Distributeur
Optimiser son offre, être la plus adéquates pour les clients
Les 8 clés
- Délimiter la catégorie.
- Identifier le rôle de la catégorie (comprendre ce que la catégorie va présenter aux conso.).
- Analyser et évaluer la catégorie sur le marché.
- Définir les objectifs de la catégorie.
- Elaborer la stratégie de la catégorie.
- Concevoir les tactiques à adopter par levier.
- Implémenter les actions définies.
- Evaluation et repositionnement.
Les 4P
P. Prix
Le fournisseur prend en compte les coups de la production ainsi que la mise en rayon chez le distributeur dans son prix
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P. Produit
Assortiment
profondeur d'assortiment
multitude de marques, de poids, de packaging, de variétés,...
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