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Capítulo 7 ESTRATEGIAS DE MENSAJE Y MARCOS DE EJECUCIÓN. - Coggle Diagram
Capítulo 7
ESTRATEGIAS DE MENSAJE Y MARCOS DE EJECUCIÓN.
ESTRATEGIAS DE MENSAJE.
Táctica o enfoque principal que se usa para entregar el tema del mensaje.
Categorías:
Estrategias Afectiva.
Invocan sentimientos o emociones y relacionan dichos sentimientos con el bien, servicio o empresa.
Categorías:
Resonancia.
Emocional.
Estrategias conativas.
Se diseñan para inducir más directamente algún tipo de respuesta del consumidor.
Estrategias cognitivas.
Presentación de argumentos racionales o elementos informativos a los consumidores.
Formas Principales:
Proposición única de venta.
Afirmación explícita y comprobable.
Hipérbole.
Aseveración no verificable.
Mensaje preventivo.
Alegan superioridad.
Anuncios Comparativos.
Comparación directa o indirecta.
Mensajes genéricos.
Promoción directa de los atributos o beneficios del producto.
MARCOS DE EJECUCIÓN.
Es la manera en que se presenta el recurso publicitario de un anuncio.
Los más comunes:
Testimonio.
Autoridad.
Dramatización.
Demostración.
Pasajes de vida.
Fantasía.
Animación.
Informativo.
FUENTES Y PORTAVOCES.
Selección de la fuente y el portavoz correctos que se usarán en un anuncio es una decisión crucial.
Fuentes:
Directores Generales.
Expertos.
Celebridades.
Personas comunes.
Características de la fuente:
Credibilidad.
Semejanza.
Relaciones estrechamente con el atractivo.
Pericia.
Fiabilidad.
Grado de confianza o nivel de aceptación que los consumidores otorgan al mensaje del portavoz.
Simpatía.
Relaciones íntimamente con los componentes atractivos y semejantes de personalidad.
Atractivo.
Características Físicas.
Características de personalidad.