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Planeación del Desarrollo de un Plan de Mercadotecnia
PLAN DE MERCADOTECNIA
Es un documento escrito en el que se definen los objetivos comerciales que se quiere conseguir en un período de tiempo (por lo general, un año) y se decide en cuanto a las estrategias y acciones que se llevarán a cabo a fin de alcanzarlos.
METAS Y OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
Las metas y los objetivos de la mercadotecnia son logros que intenta alcanzar con la ayuda de su plan de mercadotecnia.
Un objetivo es una meta general. Es más amplio y no puede cuantificarse.
Las metas son cuantificadas.
“Vender 10,000 unidades al año”.
“Establecer un producto en el mercado” “Convertirse en líder del mercado”
“Dominar el mercado”
LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
Todo plan de mercadotecnia debe contar con una estructura o esbozo inicial.
Lo esencial es presentar el plan de una manera lógica sin omitir nada.
EL RESUMEN
En el resumen expondrá las ventajas, los costos y las utilidades y expresará con claridad la ventaja diferenciable, una vez más, que su plan ofrece para ese producto o servicio en comparación con la competencia.
ANÁLISIS SITUACIONAL
Análisis de la situación que usted enfrenta con el producto o el servicio propuesto.
Debido a que el análisis situacional es resultado de una buena observación a su ambiente, muchos expertos en mercadotecnia llaman a este proceso monitoreo del ambiente.
TÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
Así como la estrategia indica qué hacer para alcanzar sus objetivos, las tácticas le dicen cómo llevarla a cabo.
Anotar toda acción requerida para implementar cada una de las estrategias descritas en la sección anterior y el tiempo que requieren estas acciones.
TABLA DE CONTENIDO
No importa si el plan es de sólo unas páginas o de clientes de ellas. Su presencia es fundamental debido a la forma en que repercute psicológicamente en quienes aprobarán o rechazarán su plan de mercadotecnia.
Asegurarse que la tabla de contenido sea una lista precisa de todos los temas importantes en su plan de mercadotecnia.
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo (o mercado meta) describe con exactitud quiénes son sus clientes y quién, dónde, cuándo, por qué, cómo, cuánto y con qué frecuencia compran
Si elige el mercado o mercados objetivo más probable (s), puede dedicar la cantidad máxima de dinero a dar publicidad a su producto o servicio en un mensaje que sus clientes más probables puedan entender mejor.
¿Cómo definirá su mercado objetivo?
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
Debe exponerlos en forma explícita y anotarlos uno por uno. Agrúpelos primero por oportunidades y luego por problemas. Indique por qué cada uno es una oportunidad o un problema. Señale también cómo intenta aprovechar cada oportunidad y qué intenta hacer respecto a cada problema.
Para obtener beneficio total en su plan, no sólo debe prever los problemas y las oportunidades potenciales, sino decidir también qué acciones debe llevar a cabo para solucionar los problemas.
No omitir ningún problema: si lo hace, da mala imagen.
IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL
Calculará el punto de equilibrio y predecirá otra información importante que contribuya a controlar el proyecto, una vez que esté implementado.
Calculará también las proyecciones de ventas y el flujo de efectivo en una base mensual por un periodo de tres años y determinará los gastos de establecimiento en un presupuesto mensual.
RESUMEN EJECUTIVO
Es una sinopsis o resumen de todo el plan. Incluye una descripción del producto o servicios, la ventaja diferenciable de su producto o servicios sobre la de sus competidores, la inversión necesaria y los resultados que anticipa.
Es un compendio del plan. Puede incluir desde un párrafo hasta varias páginas. De ahí que un ejecutivo ocupado pueda tener una rápida perspectiva general del proyecto sin leer toda la propuesta.
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
En esta sección se describirá lo que se hará para alcanzar los objetivos y metas.
Su estrategia puede ser diferenciar su producto del de sus competidores, segmentar su mercado total, posicionarlo en relación con otros productos, establecer y defender cierto nicho, el tiempo para entrar en el mercado, etc. La estrategia de la mercadotecnia es una sección sobre qué hacer.
Una parte importante que se omite con frecuencia son las acciones probables de la competencia cuando implemente su estrategia planeada
Y lo que hará para aprovechar las oportunidades creadas, solucionar problemas potenciales y evitar amenazas serias.
INTRUDUCCIÓN
La introducción es la explicación de los detalles de su proyecto.
Su propósito es proporcionar el fondo del proyecto y describir su producto o servicio para que cualquier lector entienda con exactitud lo que propone.
https://www.youtube.com/watch?v=3r3X0aCDo8w&t=1s
