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從 0 到 1, 人員問題: 你有合適的團隊嗎?, G5 (高志暐, 張善茹, 陳昱霓, 趙弘毅) - Coggle Diagram
從 0 到 1
銷售問題:除了創造產品,你有没有辦法銷售產品?
銷售很重要
顧客不會因為你創造的產品自動找上你
廣告將產品印象深植腦中,之後再帶動銷售
所有的推銷員的首要任務是說服對方,而不是表現出真心誠意
向員工、投資人、媒體推銷公司
有效銷售
產品沒有差異性也能創造獨占地位
界線指標
因客戶關係平均賺到的淨利總和
超過
贏取新客戶的平均成本
冪次法則
有一個有效的銷售管過
很好的事業
有多個行銷管道卻沒有一個有效
拙劣與失敗
不同銷售方法
複雜銷售
個人銷售
死亡地帶
市場行銷和廣告
病毒式行銷
持久問題:未來10年或20年,你能保住自己的市場地位嗎?
獨佔特點
專利技術
防禦力佳
相比替代品好10倍以上
全新產品
大幅改善現有的解決辦法
網路外部性
從極小的市場開始
ex.Facebook從哈佛大學開始
規模經濟
創業初期考慮潛在的客戶規模
規模越大,獨佔事業越強大
品牌
吸引人的外表
本質
擺脫競爭
取得獨佔
如何屹立不搖?
企業的本質特性
未來產生的現金流來定義
貼現現金流
短期快速成長
忽略長期跳戰
一家有價值的企業,不但需要成長,還必須持續成長
何謂 0 ~ 1, 1~n 概念
1~n
複製已成功的事物
全球化
水平或延伸式的進步
0~1
科技
垂直式或密集式的進步
開發新的事物
時機問題:
現在開創事業,時機適合嗎?
悲觀主義
未來前景黯淡無光
不確定的未來
不知道今天可做什麼
確定的未來
已經確定,所以必須預做準備
衰敗
樂觀主義
不確定的未來
預期可以從未來得到好處,但沒理由需要具體計畫
持續進步
確定的未來
做好計畫並付出努力
未來一定比現在好
壟斷問題:開創之初,是在一個小市場搶占大份額嗎?
從小生意開始壟斷
針對一小群特定人士
擴大規模
大一點的相近市場
別搞破壞
後來居上
在特定市場做出重大發展
盡量避免競爭
大市場的問題
欠缺好的起跑點
處於開放競爭的狀態
工程問題:你創造的是突破性的科技,還是一種微幅改善的方式
人類和機器共生關係
全球化
替代性(地球是平的)
消費者競逐相同的資源
勞動力的供給
其他人
科技
更強大的電腦
大部分互補
機器沒有需求,所有價值回歸人類
資源需求
秘密問題:你有没有找到一個其他人没有發現的獨特機會?
秘密
漸進主義
一點一點的累積
避險
大家怕秘密,因為怕自己出錯
安於現狀
似乎不相信還有秘密的存在
扁平化
這個世界是「平」的
你不花力氣去找是找不到的
相信秘密,才能看到隱藏的機會
最適合找尋祕密的地方就是沒有人注意的地方
選人少的路走
主流還沒發現事
人員問題:
你有合適的團隊嗎?
和谁一起做:婚姻比擬
合作的默契程度
深厚的交情
技術能力和才華互補
創始人間的了解程度
公司文化
篩選想加入團隊的人
向心力
團隊合作
才華
公司吸引人才的獨特理由
使命有關
重要性
獨特性
團隊有關
優秀團隊
能夠融入團隊
與眾不同與和諧
公司外部
一致性的與眾不同
公司內部
天賦與工作有效結合
教派文化
奉獻
歸屬感
對外人不理解的是有正確的看法理解
是否能團結
權力
所有權:誰在法律上擁有資產
投資者、員工
財務獎勵
經營權:誰實際在管理公司的日常事務
創始人、員工
掌控權激勵,完成工作
控制權:誰真正督導公司事務
督導經理人,有權力重組管理階層
投資人、創辦人
3 ~ 5 人
過大無法監督、獨裁
不團結
利益衝突
投資人董事會
創辦人擁有所有權和經營權
沒有股票選擇權和固定薪水
顧問
兼職員工
現金獎勵
高薪為維持現狀設下誘因
高額現金取走公司價值
團結
全職員工
股票報酬
讓創業持續
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G5
高志暐
張善茹
陳昱霓
趙弘毅