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PARA QUE SIRVE UN PRESUPUESTO DE VENTAS
Dispones de un regulador de toda la actividad de la empresa: con un presupuesto de ventas puedes ver qué se tiene que hacer, en dónde y cuándo.
Evita gastos innecesarios y te permite calcular con exactitud las inversiones: gracias al presupuesto de ventas vas a conseguir equilibrar las finanzas de tu empresa de una manera más práctica; además, tendrás un panorama para tomar las mejores decisiones.
Te ayuda a fijar mejor los objetivos: seguramente piensas que cuantas más ventas realices es mejor. Pero esa meta tan general está desconectada del trabajo diario de las ventas, donde necesitas objetivos específicos. Con el presupuesto de ventas lograrás ver más claras las metas a cumplir.
LA UTILIDAD DEL PRESUPUESTO DE VENTAS:
Toda empresa y todo departamento debe trabajar orientado a la obtención de resultados siguiendo unos objetivos comerciales. Estos deben estar en armonía con la misión, visión y valores de la propia organización. El departamento de ventas es determinante en la generación de ingresos y volúmenes de producción de la empresa. Por lo tanto, debe tener unos objetivos claros, alcanzables y realistas.
COMO HACER UN PRESUPUESTO DE VENTAS
Periodo para el que se elabora.
Recopilación de datos reales y anteriores presupuestos de ejercicios previos.
Estimación del ejercicio objetivo, respondiendo al qué, cuánto, dónde y cómo se va a comercializar los productos de la empresa.
Estimación del papel de la empresa en el sector y su evolución.
Relación de excepciones y factores a tener en cuenta en posibles giros de mercado.
Conclusión y datos finales del informe.
OBJETIVOS DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS
Este presupuesto sirve para marcar la estrategia de la empresa al inicio del nuevo ciclo económico, generalmente de 1 año. Para ello, el presupuesto de ventas integra qué cantidad de producto se va a vender, a qué precio, en cuánto tiempo, dónde y cómo se van a producir esos ingresos por ventas.
Un presupuesto de ventas es un informe que detalla una estimación de ingresos por ventas de una empresa en un periodo determinado.
Esta estimación se realizaría con base en datos internos y externos de la empresa, ya que hay que tener en cuenta ejercicios anteriores de la empresa y el comportamiento de los agentes externos, tales como competencia, clientes y sector público
Toda empresa y todo departamento debe trabajar orientado a la obtención de resultados siguiendo unos objetivos comerciales. Estos deben estar en armonía con la misión, visión y valores de la propia organización. El departamento de ventas es determinante en la generación de ingresos y volúmenes de producción de la empresa. Por lo tanto, debe tener unos objetivos claros, alcanzables y realistas.
CARACTERISTICAS: