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Formación del precio de exportación - Coggle Diagram
Formación del precio de exportación
¿Qué es una estrategia comercial de exportación?
Para entrar a mercados internacionales
Empresa, producto, mercado, logística
¿puedo exportar?, ¿Qué producto?, ¿A dónde?, ¿Cómo?
Se enfoca en definir el producto a exportar, sus adecuaciones, precio de exportación, políticas de venta, mercados, canales de distribución, clientes potenciales y servicio a ofrecer.
Es la base para iniciar operaciones de exportación de manera sólida y a largo plazo.
Esta integrada por la estrategia competitiva y la mezcla de mercadotecnia.
Para definir precio y elaborar cotización internacional se necesita información de la empresa, del mercado y de logística
Costo y precio
El costo puede obedecer al dinero en el tiempo, el proceso productivo y costos de oportunidad. No es negociable
El precio es negociable, al comprar materias primas para el proveedor es precio pero para el comprador es costo.
Proveedor: costo total + utilidad / precio de proveedor. Comprador: costo materia prima + otros costos y gastos de utilidad / precio
los precios de exportación se expresan en dólares.
La cotización internacional es el resultado de formación del precio con base en costos y gastos de la empresa, gastos de exportación, beneficios, políticas de venta.
Demanda elástica: se reduce el precio unitario y hay incremento en el ingreso total. Demanda inelástica: cuando la reducción o incremento no tiene relación directa con el volumen de ventas no modifica la demanda del producto.
Las políticas de determinación de precios
dependen de costos y gastos, mercado/demanda, competencia.
costing
Se basa de los costos para determinar el precio.
pricing
Determina el precio en base al mercado/competencia.
Factores que determinan un precio internacional
Demanda del producto, participación del producto en el mercado, competencia, estrategia comercial, logística, restricciones arancelarias, producto, envase, embalaje.
análisis de la situación del mercado
Tamaño del mercado, análisis de competencia, niveles y categorías de precios, cotización
Gastos de importación y costos internos de la empresa
Gastos internacionales
transporte internacional, seguro.
Gastos país destino
puerto de llegada, trámites aduaneros, envío a la fábrica, descarga.
Gastos país de origen
Embalaje, carga en almacén de salida, envío al puerto, trámites en aduana, puerto de salida
División de gastos para exportador
trámites, documentos y certificaciones, empresa o producto, mercado, logística, documentación, licencias, inspección de mercancía.
costos en base al tipo de transporte
proveedores básicos
empresas transportistas, agentes aduanales, empresas aseguradoras.
costos internos de la empresa
costos variables, costos fijos, clasificación, costos de comercialización
costos variables de fabricación: materia prima, mano de obra, otros gastos.
puntos de equilibrio
no hay utilidad o pérdida, con cierto volumen de ventas se cubren los gastos.
punto de equilibrio estático
No considera el costo del dinero o de los financiamientos en el tiempo
punto de equilibrio dinámico
A partir del P.E. estático se busca el dinámico.
contribución marginal
es la diferencia entre su precio de venta y su costo viable
lo que un producto aporta, esta "aportación" se determina al restar del precio de venta los costos viables del producto, esa "aportación" es lo marginal.
integración de la cotización internacional
cubicaje para conocer la cantidad del producto a transportar en un contenedor.
métodos para cubicar: por espacio disponible, por longitud disponible
se realiza con el método costing
elaborar bases de cotización, determinar costo total por unidad de cotización, determinar utilidad, obtener precio de exportación, cotizar logística, determinar costo por unidad de logística, integrar cotización al sumar al precio EXW.
para sistemizar cotizaciones algunas consideraciones son:
proveedores de servicios logísticos, costos de trámites y certificaciones, fórmulas, precios de cada incoterm.