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SEGMENTAZIONE E POSIZIONAMENTO - Coggle Diagram
SEGMENTAZIONE E POSIZIONAMENTO
OBBIETTIVI DEL MARKETING STRATEGICO
PIANIFICARE E CONSEGUIRE OBIETTIVI ECONOMICI E DI MERCATO
SEGMENTAZIONE DEL MERCATO
=INDIVIDUARE ALL'INTERNO DI UN MERCATO POTENZIALE ALUNE FASCE DI CONSUMATORI E
DIFFERENZIARE
L'OFFERTA DEI PRODOTTI
È IMPORTANTE PER CAPIRE I
TREND DI CONSUMO
E CAMBIAMENTI SOCIALI
TREND DI CONSUMO= ANDAMENTO DI UN CERTO FENOMENO DI MERCATO
BISOGNA SUDDIVIDERE IL MERCATO SECONDO
PERCEZIONI
E
REAZIONI
DEI CONSUMATORI
MARKETING CONCENTRATO
(SODDISFA UN SOLO SEGMENTO)
MARKETING DIFFERENZIATO
(SODDISFA PIÙ DI UN SEGMENTO)
MARKETING ONE TO ONE
PRODOTTI O SERVIZI SU MISURA AD OGNI SINGOLO CLIENTE (ANCHE GRAZIE A INTERNET)
REQUISITI DEI SEGMENTI DI MERCATO
AGGREDIBILITÀ
PRATICABILITÀ
SOSTANZIALITÀ
ACCESSIBILITÀ
MISURABILITÀ
PARAMETRI PER LA SEGMENTAZIONE
VARIABILI GEOGRAFICHE
VARIABILI PSICOGRAFICHE
VARIABILI DEMOGRAFICHE
VARIABILI COMPORTAMENTALI
STRATEGIA E POSIZIONAMENTO DI UN'IMPRESA SUL MERCATO
UN'IMPRESA DEVE PREFIGGERSI L'ACQUISIZIONE DI SOLO ALCUNE POSIZIONI VALIDE
CONCENTRAZIONE SU UN SINGOLO SEGMENTO
CONCENTRAZIONE SU PIÙ SEGMENTI
MERCATI- OBIETTIVO
CAMBIO DI POSIZIONAMENTO
ACQUISIZIONE DI UN PRODOTTO O DI UN'IMPRESA GIÀ ESISTENTE
PARTNERSHIP
CON ALTRE IMPRESE
SVILUPPO INTERNO
LANCIO DI UN NUOVO PRODOTTO
DIFFICOLTÀ DI ACCESSO AL CANALE DI DISTRIBUZIONE
COSTO ELEVATO DI PUBBLICITÀ
DIFFICOLTÀ DI OTTENERE ECONOMIE IN SCALA
MANCANZA DI MATERIE PRIME
ACQUISIZIONE DEI BREVETTI