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Chapitre 10: Préparer la vente image - Coggle Diagram
Chapitre 10: Préparer la vente
Recherche d'informations
-Vision la plus précise
-identification des concurrents
Connaître son entreprise, ses produits
connaître la personne
connaître le contexte (vente déjà effectuée...)
Fixation d'objectifs
Objectifs clairs, réalistes, prévoir une marge de manœuvre
entretien de qualité, véhiculer une bonne image de l'entreprise
réfléchir a d'autres produits ou d'autres clients pour le produit
stratégie de négociation
peu d'infos sur le prospect, questionnement approfondi afin de mieux cerner ses besoins
déjà des infos sur le prospect, concurrence très forte, démarquer des autres
Outils d'aide a la vente
préparation
maitrise du dossier client
persévérance
