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ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS, FIJACION DE PRECIOS, ESTRATEGIAS,…
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FIJACION DE PRECIOS
Es una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos de los segmentos que estén dispuestos a pagar un precio alto por ese producto
Identifica y evalúa el mercado:
Conoce a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, dónde se encuentran, qué edades tienen, cuántos son y cómo actúan.
Estudia la oferta de tus competidores:
Analizar cuál es el precio que actualmente está ofreciéndola competencia
Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo?
Definir si es duradero o no duradero.
Establece tus costos fijos y variables:
Cuantifiques los costos fijos que se deberán cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar en el mercado. Por otra parte, los costos variables son los costos que van totalmente relacionados con tu cantidad de producción
Define tu porcentaje de utilidad deseado.
Te recomiendo que lo asignes en porcentaje porque así te será más sencillo el manejo de tu negocio
Evalúa tu propuesta de valor
¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes?
¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?
ESTRATEGIAS
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Son estrategias que, tomando como base el precio de lista, adaptan el precio según el cliente
Precios segmentados
Estrategia que fija varios precios para un mismo producto sin tomar en cuenta los costos
Precios psicológicos
Se basa en el “estudio del valor que el consumidor atribuye al producto o servicio”.
Precios promocionales
Principalmente las ofertas que consisten en ofrecer el producto a un precio bajo o una compensación de otro tipo
Precios por determinación geográfica Estrategias que dependen de la zona donde se fabrique el producto y el costo de fletes para enviarlos
FUNCIONES
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Racionar los bienes y servicios y los factores:
Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que desean comprar a cada precio
Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores:
Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden pagar sus costes de producción
Las formas de pago
Las principales formas de pago son el pago en efectivo, el pago con tarjeta de crédito, el pago a través de depósito bancario, y el pago a través de transferencia bancaria.
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Moneda virtual
Sólo existe en el espacio digital, pero tiene su equivalencia con dinero físico.
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