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ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS - Coggle Diagram
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios deberá contener como mínimo las siguientes secciones
Portada
La portada deberá ser titulada “Plan de Negocios”, “Propuesta Comercial”, o “Propuesta Financiera.” Debe identificar al negocio y al o los directores, además de incluir forma e información para contacto posterior (dirección postal, teléfono y número de fax, así como correo electrónico)
Tabla de contenido
Todo plan de negocios deberá llevar una tabla de contenido o índice donde se indiquen los temas incluidos en el plan. No olvide numerar todas las páginas e incluir los números de página en el índice para permitir que el lector regrese fácilmente a las partes de su interés.
Resumen ejecutivo
Es un breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizás, por falta de tiempo, lo único
Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales
El resumen ejecutivo debe ser una breve orientación y debe invitar al ejecutivo bancario o inversionista a leer el resto del documento
Análisis FODA
El Análisis FODA o Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas es una herramienta que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa, identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y determinar las fortalezas y debilidades internas de la organización
Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organización
Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organización
Descripción de la empresa
Contiene la información básica del contexto y el concepto del negocio. Debe explicar qué es la empresa y qué hace. Debe incluir la historia sobre como llego al punto o posición en que se encuentra hoy en día y hacia dónde intenta ir en el futuro
Información de la empresa
Debe comenzar con la misión de la empresa, una descripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo
Descripción del producto o servicio
Es una de las partes más importantes de su plan de negocios. En este apartado tendrá la oportunidad de explicar claramente su producto o servicio, identificar sus características y beneficios, describir las necesidades que satisfacen y los problemas que solucionan
Análisis de mercado
El análisis de mercado es un estudio que tiene como propósito demostrar La posibilidad real de participación de un producto o servicio en un mercado determinado
Busca:
Definir el tamaño total del mercado, estimar el volumen o cantidad que se comercializará del bien o servicio, definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa e identificar la competencia tanto directa como indirecta
Se utiliza para conocer la oferta (cuáles son las empresas o negocios similares y qué beneficios ofrecen) y para conocer la demanda (quiénes son los consumidores y qué quieren)
Debe contener información de
Perfil de mercado
Competencia
Plan de marketing
Operaciones
Se debe definir y especificar las operaciones así como el equipamiento necesario para generar y entregar su producto servicio
Es importante que esta sección contenga un análisis de los proveedores de insumos para la producción. Seguramente la calidad de los productos será un factor de éxito del negocio y dependerá en gran medida de la calidad de los insumos
Organización y dirección
Se debe describir la estructura organizacional ya los miembros clave del equipo directivo. Es necesario demostrar con claridad que cada persona del equipo es la más adecuada para las funciones que estarán a su cargo
Se debe explicar quien esta involucrado, incluyendo un párrafo sobre cada individuo del equipo gerencial, listando su formación, acreditaciones y experiencia relevante.
Análisis financiero
El desarrollo del análisis financiero tiene como objetivos principales el conocer la inversión o financiamiento necesario para el negocio, determinar los ingresos esperados, la tasa interna de rendimiento y de retorno de la inversión, así como el tiempo requerido para alcanzar el punto de equilibrio
Deben presentar:
Estado de Pérdidas y Ganancias (Estado de Resultados)
Estado de Flujo de Efectivo
Estado de Hoja de Balanza (Balance General)
Análisis del punto de equilibrio
Con las variables:
Costos fijos
Costos variables
Precio de ventas
Volumen de ventas
Anexos
Los anexos se ubican después de las conclusiones e incluyen datos de soporte al contenido del plan de negocios