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MARKETING INDUSTRIAL, "Todo cambia menos el cambio" - Coggle…
MARKETING INDUSTRIAL
Determinantes de marketing
Marco Legal
Objetivo
Proveer acciones de la competencia
Aprovechar oportunidades
Evitar errores propios
Componentes
Económicos
Legislativos
Comerciales
Conyuctura economica
Ciclos económicos
Conocer la situación
Conocer las espectativas
Conocer las medidas correctoras macroeconómicas
Indicadores
Rápidos
Concretos
Fidedignos
Competencia
Tecnológica
Indirecta
De marca
Marco socioeconómico
Variable del sistema económico
Variable del índice de desarrollo
Variable de la estructura socioeconomica
Mercado
Factores internos
Factores externos
Empresa
La estructura depende de varios factores, no hay una formula exacta pero sí lineas diferenciales.
Elementos de Mkt. aplicada a Mkt. Industrial
Estrategias
¿Como?
Elegir técnica de mkt.
En función de los objetivos
En función de las disponibilidades
¿Donde?
Aspectos Cuantitativos
Estudios de mercado, etc.
Estadísticas
Aspectos Cualitativos
Conocimiento de las variables
Tendencias macroeconómicas
¿Que?
Posibles
Compatibles
Determinados en el tiempo
Concretos
Espíritu
Innovación
Riesgo
Voluntad de eficacia
Comunicación
Objetivos, estratégias y medios de cada dep.
Status y rol, evaluación y perspectiva de cada persona
1- Políticas generales y marcha general de la empresa
Sistema
Coordinación
Control Efectivo
Cuantificación para la medición de desviaciones
Verificación periódica con correcciones
Estrategias claras
Estudio
Previsión
Preocupaciones
Nuestros canales de distribución
Nuestras ayudas a la distribución y consumo
Nuestros productos
La contraprestaciones que pedimos
Nuestros Clientes
Entorno general
Tecnológico
Cultural
Político
Sociológico
Antropológico
Satisfactor
Empresa
Capacidad financiera
Capacidad de acomodación productos/mercado
Capacidad tecnológica
Capacidades humanas
Hechos
Apertura "hacia afuera"
Humildad ante los hechos
Ponderación ante las opiniones
Entorno particular
Competencia directa (similares)
Competencia indirecta
Monopolio
Visión diacrónica
Oligopolio
Visión sincrónica
Entorno General
Político
Sociológico
Cultural
Antropológico
Tecnológico
Adaptación y Evolución
Evolución
Empresarial
Rentabilidad
Confianza
Faltan alicientes (incentivo)
Falta de perspectiva de estabilidad
Relaciones laborales
Organización empresarial
Tecnificación de la gestión
General
Política energética
Canales de distribución
Crisis institucional
Capacidad adquisitiva
Consideración de ética personal y social
Población activa
Cualitativa
Cuantitativa
Crisis espectativas en general
Población general del país
Transición política
Indicadores macroeconómicos
Optimización
Conceder prioridad a los hechos
Pensar con orientación al mercado
Dominar resortes de actuación
Crear mercados
Diferenciar nuestro producto
Adaptación
Actitudes hacia la adaptación
Precederse = Aprovechar oportunidades
Seguirse = Acomodar
Negarse = retrasar
"Todo cambia menos el cambio"