Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Прогнозирование на предприятии - Coggle Diagram
Прогнозирование на предприятии
Существует два вида маркетинговой деятельности:операционный маркетинг - организацию сбыта, продаж и коммуникации для информирования потенциальных покупателей и стратегического маркетинга - систематического и постоянного анализа и прогноза потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработку концепций эффективных товаров или услуг, в рамках.
В том случае, когда прогноз опирается не на объективные данные, а на мнение менеджера или потребителя, говорят об экспертных методах. Используются три метода прогнозирования, основанных на суждении :
Суждения менеджера
Анализ планов покупателей
Оценка торгового персонала
Эвристические и эстраполяционные методы. Речь идет о методах, основанных на предшествующем опыте или на более или менее сложной экстраполяции данных о прошлых продажах
Экспликативные («объясняющие») модели. «Объективные» и «аналитические» методы являются самыми эффективным и научно обоснованными. Они базируются на создании объясняющих математических моделей, которые позволяют имитировать рыночные ситуации в рамках альтернативных сценариев.
Метод сценариев — это хорошее средство для организации взаимодействия количественного и качественного подходов и для интегрирования рассмотренных прогнозных методов
Прогнозирование финансово-экономического состояния предприятия (ФСП) базируется на изучении финансово-хозяйственной деятельности в прошедшем периоде и изменении внешних и внутренних условий деятельности в будущем. Прогноз ФСП может быть представлен в двух формах:
прогноз одного или нескольких отдельных показателей, представляющих наибольший интерес и значимость для аналитика, например: выручка от продаж, прибыль, себестоимость продукции
прогноз в форме таблиц отчетности предприятия в типовой или укрупненной номенклатуре статей. На основании анализа данных прошлых периодов прогнозируется каждая статья баланса и отчета о прибылях и убытках. Большое преимущество этой формы состоит в том, что полученный прогноз позволяет всесторонне проанализировать ФСП
Объектами финансово-экономического прогнозирования являются такие показатели, как прирост производственной программы и производственных мощностей, удельные капиталовложения, объемы замены живого труда автоматизированного.
Основные методы прогнозирования ФСП
Экспертные методы,Детерминированные методы,Метод пропорциональных зависимостей,Балансовый метод,Стохастические,Простой динамический анализ,Многофакторный регрессивный анализ.
Основными критериями при оценке эффективности методов прогнозирования служат точность прогноза и полнота представления будущего ФСП. С точки зрения полноты, безусловно, наилучшими являются методы, позволяющие построить прогнозные формы отчетности. В этом случае будущее состояние предприятия можно проанализировать не менее детально, чем его настоящее положение
Прогнозирование новой конкурентоспособной продукции включает в себя проведение экономического анализа, планирование и принятия управленческих решений по маркетингу, проектированию, организации производства, реализации, обновлению или замене товаров и услуг.
При планировании необходимо различать в каждом цикле несколько этапов жизни товаров: внедрение, рост, зрелость, спад
В зависимости от продолжительности тех или иных этапов, объема продаж, уровня конкуренции, массы прибыли и многих других факторов следует различать несколько видов кривых жизненного цикла товаров
Классическая кривая описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом с течении продолжительного периода времени
Кривая увлечения описывает быстрый взлет спроса на товар и соответствующее падение его популярности.
Традиционная кривая включает в себя четыре отчетливых периода жизни продукта: введение, рост, зрелость и снятие с производства
Сезонная кривая имеет место, когда товар хорошо продается в течение определенных периодов времени
Кривая возобновления описывает товар, который после падения спроса вновь получил популярность
Для краткосрочного прогнозирования и планирования может быть использована матрица Бостонской консультационной группы — БКГ.
Она позволяет классифицировать каждый вид продукции по доле или удельному весу на рынке относительно основных конкурентов или в общем объеме производства данного предприятия.