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Motivación, Necesidades, Proceso de motivación, Compuesta por, PAULA…

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        Desempeño (para alcanzar la meta)
        
        5
        Satisfacción de la necesidad (incentivo) o frustración (sanción)
        
        6
        Necesidad revalorada por la persona
        
        1
        Carencias y necesidades
- - - - Teoría ERC
        
        Teoría de la pirámide de necesidades
        
        Necesidades de autorrealización
        
        Necesidades de estima
        
        Necesidades sociales
        
        Necesidades de seguridad
        
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        Maslow
        
        Teoría de los dos factores
        
        Teoría de las necesidades adquiridas
        
        McClelland
        
        Las necesidades son aprendidas y adquiridas a lo largo de la vida como resultado de las experiencias de cada persona.
        
        Necesidad de realización: Necesidad de éxito competitivo, búsqueda de la excelencia, lucha por el éxito.
        
        Necesidad de poder: Impulso de controlar a otras personas o influir en ellas, a conseguir que adquieran un comportamiento que no tendrían de forma natural.
        
        Herzberg
        
        Factores higiénicos: Contexto del trabajo. Condiciones de trabajo que rodean a las personas.
        Solo evita la insatisfacción
        
        Factores motivacionales: Perfil del puesto y las actividades relacionadas con él.
        Condiciones internas del individuo que conducen a sentimientos de satisfacción y realización personales.
        
        Alderfer
        
        Necesidades de existencia: Bienestar físico. (Existencia, preservación y la supervivencia)
        
        Necesidades de relaciones: Deseo de interacción con otras personas, las relaciones sociales. (Categorías sociales y la necesidad de estima)
        
        Necesidad de crecimiento: Desarrollo del potencial humano y al deseo del crecimiento personal. (Necesidad de estima y autorrealización)
    - - Describen y analizan la serie de pasos que activan, dirigen mantienen o paralizan el comportamiento
        
        Teoría de las expectativas
        
        Teoría de la definición de objetivos
        
        Teoría de la equidad
        
        Comparación que hacen las personas entre sus aportaciones y las recompensas de otros.
        Contrastan su trabajo (entradas), esfuerzo, experiencia, educación y competencias, con los resultados que obtienen: remuneración, aumentos y reconocimientos, con los de las otras personas.
        
        Propia interna: la experiencia de la en otro puesto de la misma organización.
        Propia externa: la experiencia de una persona en el mismo puesto, pero en otra organización.
        Otro interna: comparación con otra persona dentro de la misma organización.
        Otro externa: comparación con otra persona de otra de otra organización.
        
        Adams
        
        Locke
        
        La principal fuente de motivación es la intención de luchar por alcanzar un objetivo.
        
        Los objetivos bien definidos y más difíciles de alcanzar llevan a mejores resultados que las metas amplias y generales.
        
        Dinero
        
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        Desempeño, satisfacción
        
        Porter y Lawler
        
        El dinero puede motivar el alto rendimiento y otros tipos de comportamiento .
        
        Las personas desean tener dinero porque no solo les permite satisfacer las necesidades fisiológicas y de seguridad, sino que le proporciona condiciones necesarias para satisfacer sus necesidades sociales.
        
        Si las personas creen que si desempeños es, al mismo tiempo, posible y necesario para obtener más dinero , se desempeñarán de la mejor manera posible.
        
        Vroom
        
        Los individuos eligen aquellas conductas que les darán resultados (recompensas)
        
        Valencia: Valor o la importancia que se concede una recompensa específica.
        
        Expectativa: Creencia de que el esfuerzo llevará al desempeño deseado.
        
        Instrumentalidad: La creencia de que el desempeño está relacionado con las recompensas deseadas.
        
        Teorías del refuerzo
        
        Se basan en las consecuencias de un comportamiento exitoso o fallido.
        
        Teoría del refuerzo
        
        Adopta un enfoque conductual y postula que el recuerdo es lo que condiciona el comportamiento. El comportamiento es provocado por el entorno.
        
        El comportamiento que produce un resultado agradable tienda a repetirse, mientras que un comportamiento que genera un resultado desagradable no re repite.
        
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