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Treinamento+Capacitação - Coggle Diagram
ABTD, Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento
Setor de comércio é o que menos investe em treinamentos e palestras de vendas, e 12% das empresas pesquisadas não investem em T&D para alta liderança, sendo que os lideres tem um nível 31% menor de participação nas ações de treinamentos em vendas.
A média de horas de T&D das empresas Brasileiras é de 11h a 21h anuais por colaborador, e
nos EUA a média é de 33h anuais (36% a mais que o Brasil no melhor dos panoramas).
bom treinamento ou palestra de vendas deve focar essencialmente em
fidelizar o cliente,
a marca
e criar um bom relacionamento.
Os investimentos em treinamento na área da industrial são os maiores, seguida pelo setor de serviços. A área comercial é a que menos investe.
os treinamentos de vendas são mais eficientes para grupos menores, de 20 a 150 pessoas, e que palestras de vendas são recomendadas para grupos de 40 a 2.000 pessoas.
Sugere que treinamentos de vendas tenham a duração de 3 a 18 horas, tempo necessário para aprofundar o entrosamento de equipes e afinar técnicas de vendas específicas para trazer resultados.
palestras de vendas, afirma que devem ter de 1h a 2h de duração e que atualmente palestrantes de vendas que não oferecem técnicas práticas e interativas, dificilmente irão manter a atenção do público.
empresas norte-americanas, que investem mais de US$ 1,2 mil por colaborador, o que convertido em reais revela a
impressionante média de R$ 4,6 mil. = $380 mes é uma Pos
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738 empresas, mostra que elas investem cerca de R$ 788 por funcionário ao ano.
Por que o treinamento de liderança falha - e o que fazer a respeito
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