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IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS DEL MERCADO Y MERCADOS METAS - Coggle Diagram
IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS DEL MERCADO Y MERCADOS METAS
BASES PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS DE CONSUMO
Segmento geograficos
Grassroots marketing
PRIZM (Potential Rating Index by Zip Markets)
Segmentación demográfica
Etapa de vida
Edad y Etapa de ciclo de vida
Género
Ingresos
Generaciones
Raza y Cultura
Segmetación Psicgráficas
no de los sistemas de clasificación basado en mediciones psicográficas más populares y comercialmente disponibles es el marco VALSTM de Strategic Business Insight (SBI). VALS, que significa “values and
lifestyles” (valores y estilos de vida),
Segmentación conductual
Necesidades y Bnenfciios
Buscados es un enfoque ampliamente usado, porque identifica segmentos de mercado distintos con implicación de marketing claras
Roles de Decisión
Las personas desempeñan uno o varios de los siguienets 5 roles de decisión de compra; iniciador, influyente, decisor, comprador y usuarios
Usuarios y Uso
Ocasiones de Uso
Estatus de usuarios
Tasa de utiliización
Etapa en la disposición del comprador
Marketing pueden emplear un embudo de marketing para dividir el mercado en diferentes etapas de disposición del comprador.
Estatus de lealtad
Actitud
Bases Múltiples
DEFINICIÓN DEL SEG MENTO META
Criterios de segmentación eficaz
Evaluación y selección de segmentos de mercado
Cobertura del Mercado total
En el marketing indiferenciado o marketing masivo la empresa pasará por alto las diferencias entre segmentos, y se dirigirá a todo el mercado con una sola oferta.
En el marketing diferenciado, la empresa vende diferentes
productos a todos los diferentes segmentos del mercado
Especialización en Múltiples Segmentos
Especialización selectiva la
empresa elige un subconjunto de todos los segmentos posibles, cada uno objetivamente atractivo y adecuado.
En la especialización de producto la empresa vende cierto producto a varios segmentos diferentes del
mercado
En la especialización de mercado la empresa se concentra en atender muchas necesidades de un grupo
particular de clientes
Concentración en un Segmento Unico
Elección Ética de los Segmentos Metas
Marketing Individual