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Construire sa machine à prospects en 30 jours (90 min / jours) - Coggle…
Construire sa machine à prospects en 30 jours (90 min / jours)
Le positionnement
Se poser cette question
Quelle position souhaites-tu avoir dans la tête des gens ?
:check: Se positionner haute gamme
Offre à quatre chiffres
Moins de concurrence
Plus scalable
Travailler avec des "meilleurs clients"
Prendre du plaisir
Être payé à sa juste valeur
2 caractéristiques
1 - Niveau d'expertise
Avoir une segmentation
Choisir une compétence
Choisir c'est renoncer
Polariser un maximum
Développer et marketer son ULTRA COMPETENCE
Devenir un véritable chirurgien et non généraliste
2 - Niveau de nichage
Ne pas chercher à aider tout le monde
Commencer par chercher à aider 5/10 personnes
Se focaliser sur 1 type de personnes
1 seul avatar client trés précis
Niveau de nichage précis = Rentabilité financière et temporelle
Le Plan Media
= plan de communication
30 minutes par jour
Le but est d'augmenter :
:pencil2: Capital Sympathie
:pencil2: Capital Crédibilité
:pencil2: Capital Confiance
:pencil2: Capital Autorité
Augmenter le DEGRE DE MOTIVATION
La vente n'est pas qu'une question d'argent, c'est une question de motivation
7 types de communication
Story telling
Se mettre en valeur, en avant
Les gens vous achètent VOUS
Les gens ont besoin de savoir pourquoi vous faites ce que vous faites
Sondage
Situation actuelle
Situation désirée
Solution désirée du prospect
Témoignages
Rappel : IG, c'est de l'humain à l'humain
7 questions à se poser
Pourquoi as-tu acheté ce produit - services ?
Quel problème avais-tu avant ?
Qu'est-ce que tu avais essayé qui n'a pas marché ?
Comment tu te sentais par rapport à ça ?
Quels résultats as-tu aujourd'hui concrètement ?
Comment tu te sens ajd ? Quel impact ça a sur ton environnent ? (pro et perso)
Quels étaient tes hésitations avant de rejoindre... ? Et qu'est ce que tu conseillerais a une personne qui hésite ajd ?
Résultats factuels
Avant / Aprés
Donner des chiffres (screen)
Montrer en image les résultats
Votre vis au paradis
Partager les bénéfices
Se montrer en action
Trump process
Allez à contre courrant
"ce que personne n'ose vous dire, je vais le faire"
Polarisation maxium
Dire des choses impactantes, percutantes
L'apport de valeur
ex : "les trois pièges..."
Faire attention au "comment"
Transformer le
comment
en
quoi
Le but est de prouver que tu es un expert et que tu connais les problèmes de ton client
Permission Advetising
60 minutes / jour
buts
agrandir son réseau
connecter avec des prospects qualifiés
décrocher des rdv de ventes
Process --->
Trouver des potentiels prospects sur IG
Interagir avec leurs comptes
Connecter avec la personne
se poser la question "qu'est-ce que j'aime réellement chez cette personne ?"
Premier message = Sublimer ----> Sonder
P3QCOC (questions d'exploration)
C'est l'art de la conversation et de la questiologie
Buts :
Comprendre si la personne à un besoin / un problème
Qualifier la personne
Si tu peux l'aider ----> Prise de rdv téléphonique
Pourquoi
Qui Quoi Quand
Comment
Ou
Combien
Prise de RDV
SI ET SEULEMENT SI tu peux aider
Rediriger de manière élégante
"Est ce que ça te ferai plaisir que l'on en parle de vive voix ?" "Je t'apporterais plus de clarté et..."